专家：可寻适合自身发展之路

实际上，《意见》给出了改革的多条路径，其中还包括鼓励保险公司设立保险中介公司，逐步实现保险销售专业化、职业化；鼓励保险公司深化与保险中介公司的合作，建立起稳定的代理关系和销售服务外包模式；鼓励各类社会资本投资设立保险中介公司，支持保险中介公司开展寿险营销业务；鼓励保险公司拓展多元化销售渠道和方式，建立新型的保险销售体系。

这是在“产销分离”道路上的探索。不过，对于走专业中介这条路，业内还是有不同的看法。

上述寿险公司高管便指出：“我始终相信，市场是最后的裁判，不能说中介公司就比较有能力，就能管理好营销员。管理能力的高低并不是体制的问题，改成员工制就能解决问题吗？我看也未必，所以，不能简单地判断说中介模式就是对的。”

“不论是分流，还是实行员工制，这两条路都会有难度。另外还有一条路，比如改革保险营销制度本身，对佣金的发放方法重新修订等，可能更现实一些。”南开大学风险管理与保险学系教授江生忠在接受本报记者采访时分析说。在他看来，《意见》更多是一个指引，保险公司具体的改革还是应该结合自身实际情况而定。

正当行业内外共忧300万保险营销员大军的未来发展时，金融专家郎咸平近日在《财经郎眼》节目中的一句“我们的保险就是搞传销！”着实让人震惊了一把。

昨日接受本报记者采访的业内人士指出，郎咸平对中国保险业的理解显然有些偏颇，他在节目中所举的佣金分配的例子，即便是真实的，也是一个极端的例子。保险的业务制度跟直销的业务制度有相似之处，但也有很大不同，另外，在专业性以及培训等方面也都不一样。

“坦率地讲，保险的销售确实有一点传销的影子，但本质上与传销不一样，因为饱受争议的佣金分配只是在销售一方，而对消费者所获得的保险产品没有任何影响。外界之所以会有这样的评价，更多是对保险的不理解，这也正是目前很多问题与矛盾的根源之一。”一位业内人士分析说。

但不管对与错，郎咸平的“惊呼”其实并不是孤声，只是很多有类似看法的人没有像他这样公开表达出来而已。因此，对于行业而言，确实需要从自身找出造成这种误解的根源，而现行营销员管理体制存在的弊端，难辞其咎。