香港和福建的经贸联系渊源深厚。去年，香港特区政府专门成立驻福建联络处，希望进一步推动闽港两地经贸关系发展。4月27日，为期一周的“2013福建厦门香港周”活动将在厦门启幕。从“香港周”丰富的活动安排中不难感受到，港企对福建市场的期盼甚高。两地企业面对面的商贸交流正在升温。

连日来，应香港方面邀请，本报记者与参展的部分港企、商会做了近距离交流。记者发现，介绍产品、调研福建市场，为香港品牌入闽铺路，是港商参展的共识。

编者按

香港和福建人缘相亲，经贸联系素来密切。数据显示，港资占据福建外资的半壁江山，香港成为福建利用外资最主要的来源地。相应地，近几年，随着越来越多港企把目光投向内销市场，发展重心向内地倾移，与其有着千丝万缕联系的福建亦成为开疆热土。

本期《记者视线》报道将为您展现闽港两地商贸交流合作的热度。敬请关注。

定位中高端 香港家私品牌意在闽拓疆

在香港众多产业中，家私是最早以协会整体组团拓展国内市场的。

作为“香港周”的配套活动，香港国际家具展将同步开幕。在香港家私协会的组织下，20多个香港家私品牌组团参展。他们将展出欧美、古典、实木和现代等四大类风格迥异的家具。

“这次重点是展示和推广，将香港的品牌介绍给福建的消费者。同时，进行招商。”在家私行业摸爬滚打近20年的香港家私协会主席黄进宝说。黄先生祖籍南安，对在故乡办展，直言感觉亲切。

据统计，近十几年，香港家具每年销售保持18%以上的增长，协会会员从20多家发展到200多家。

今年3月，该协会在东莞成功举办国际名家具展览会。如织的人流和激增的交易额，坚定了他们对内地市场的信心。

对于福建的市场前景，黄进宝兴奋地连连称道：“发展空间太大，太大了！”

他说，目前，在厦门、福州等地的大型卖场，已经有一些香港品牌家具，深受消费者欢迎，这是积极的信号。而且，福建人的生活水平和对生活品位的要求比较高，这意味着有广阔的市场待开垦。

与香港家私品牌相比，福建家具产业起步较早，红木家私闻名世界。怎样在这样的市场开疆辟土？黄进宝说：“香港家私有精致设计的体系和精工制作的设备和经验，代表潮流、品质兼优。而且，参展的香港家私品牌大多定位中高端，市场目标清晰，又注重品牌推广等等，这些都是优势。”

“通过展会，希望能与老家福建有更多的合作！”黄进宝表示。

25日，家具展将着手布展，2000多平方米的展区将布设琳琅满目的家具。据透露，现场最贵的展品是一套贴满金箔的沙发，价值20多万元。

组团“登鹭” 香港品牌挥师闽南市场

受外围经济环境影响，2009年以来，不少香港本土企业转战内销市场，从中尝到甜头。为帮助港企拓展内销市场，香港中华厂商联合会、香港品牌发展局等组织不遗余力地为两地企业搭台。

作为“香港周”的重头戏，香港时尚产品博览·福建厦门工展会精彩纷呈。187家企业前来参展，分为香港品牌区、珠宝服饰及美容区、健康美食区、生活家居精品区及香港地道小吃区等五大展区，布设280个摊位。

在工展会展区，单独辟出1000多平方米用于香港品牌展。其中，设置“品牌香港·时尚廊”，展出100多项产品，涵盖了服饰、珠宝、钟表、生活用品、家电、食品、保健品、美容产品等消费品。

“参展的品牌都经过严格筛选，拥有极高的信誉度和美誉度。”香港品牌发展局董事局副主席吴清焕说，举办香港品牌节，主要为了提升香港品牌的知名度，帮助它们升级转型，拓展内销。

“我们的主攻目标是闽南市场。”吴清焕说，“希望通过推动福建企业与港企合作，让更多的香港产品进入福建市场。”

谈及锁定闽南市场的根由，吴清焕解释，在香港的闽南人很多，闽南人对香港品牌的认知度高。而且，闽南地区有较强的购买力，对周边的辐射能力也强。同时，在地理位置上又是对台的桥头堡，有助于香港品牌拓展对台市场。

谋定而后动。如何拓展市场？港方下足功夫。4月27日，商贸配对交流会将举行，让香港品牌与福建企业有机会增进相互的了解；香港品牌发展局还将进行“闽南地区香港品牌态度”问卷调查，了解闽南消费者的偏好以及对香港品牌的看法；展会结束后，6月，香港将举办进军闽南市场的研讨会，感兴趣的企业都可以免费参与。

香港中华厂商联合会会长施荣怀向记者透露，他希望，在成功的基础上，能将此次展会办成固定的展会，每年定期举行，使闽港企业有稳定的平台深入交流。