对中国制造的矛盾情结/

新兴市场的采购商对中国产品的感情很复杂。由于产业结构相似，一方面，他们需要中国质优价廉的产品，另一方面，他们又要保护本国产品，频繁对来自中国的电子、化工以及轻工纺织品发起贸易救济调查，用反倾销的方法将中国产品挡在门外。

第114届广交会开馆第一天，记者目测参展的采购商中有超过三分之一来自新兴市场国家。

根据海关统计，今年前三季度，中国与东盟、智利、巴基斯坦等共9个地区和国家签订有自贸协定，合计进出口额增长17%。南美、东南亚等新兴市场是中国外贸企业继传统的欧美日市场饱和后，着力开拓的新版图。

然而，对新兴市场的定价，让中国外贸企业陷入两难境地。“定得太高，他们连看都不看一眼。”上述多位参展企业负责人对《每日经济新闻》记者说，尤其是东南亚的客商。由于经济增速放缓、货币贬值，他们对质量的要求不是那么苛刻，却对价格很敏感。为了获得更低的价格，这些东南亚客商想方设法绕过贸易商和生产商，直接到代工厂拿货。

“定得太低了，一来我们没有利润，二来容易被反倾销。”这些企业负责人对新兴市场的态度很为难。一方面新兴市场很重要，另一方面又很难保住。

他们不约而同地对记者提起了巴拿马市场。据记者了解，巴拿马位于中美洲，其地理位置优越，拥有仅次于中国香港的世界第二大自由贸易港——科隆自贸区。通过该自贸区转口贸易，中国产品可以少缴甚至免缴相关关税。

此前，记者到科隆自贸区采访时发现，那里的产品多为电子产品、纺织服装、玩具等，其中90%的产品为中国制造。通过科隆自贸区，这些产品转口销往南美市场。

据记者了解，如果贸易终裁失败，上述企业负责人有通过巴拿马科隆自贸区转口贸易，保住和继续拓展南美市场的想法。

除了上述想法，吴俊说，为了保住新兴市场、获得一定定价权，他除了加大新品研发之外，还增加了东南亚经销商的数量。