“如果把资金比喻成一艘帆船，银行是船，投资是帆，保险是救生圈；三者都是投资理财的方式，各自发挥的作用不同，是一种互补。”--太平人寿福建分公司总经理王平。

保险从业观：当成信仰

1994年，一位年仅22岁的陕北青年大学毕业后，只身来到深圳开始了保险职业生涯，从最基层的营销业务员做起，没有回头，一直走到现在。他就是目前太平人寿福建分公司的掌舵者--王平。

“保险行业压力非常大，如果没有把保险当成一种信仰，很难坚持下来。”王平表示，“在您递名片时，很多人一看到是保险公司，直言您们那个行业……”客户不仅仅是不理解，甚至是指责。

“我在这个行业做了十九年，算是国内做个人营销最早的一批保险从业者。这么多年来，我越做越有信心，很多人会觉得保险是骗人的，会质疑，会有成见，甚至认为社会地位不高，会退缩，我不会。因为保险有别于其它，是无形的商品，在人的一生中间，一定会用到，但又好像不是眼前最急迫的。保险是人类应对风险最有效的一种科学制度，由于其它商品的特殊性，客户多会在自己最有能力去准备的时候没有认识到保险的重要性，甚至是抗拒。但我们是专业人士，我们有这个责任和义务，耐心地讲解和告知给客户，把保障和安心送给千家万户，而不是留下一个又一个的遗憾。即使现在要我去拜访客户，我的内心也依然感觉到很充实，我把保险当成信仰，因为这是一种无言的大爱，是大慈善的行业。”王平毫无避讳的谈论着，言语间带有陕北人特有的开阔和爽朗。他认为，与客户谈业务，既要了解和满足客户需求，又要坚持自己的原则。只要把服务做好，客户自然会首先想到你。

如果不是把保险当成信仰，有什么理由能让一个人坚持近20年呢？信仰的坚定与否，取决于对行业前景的认同与否，心态的正确与否等等。王平认为：“保险从业者，首先要相信保险行业的巨大前景。机遇是可遇不可求的，一旦遇上就要抓住，抓住了，您人生会发生意想不到的转折。近年来，保险业巨大的变化莫过于监管重拳整治市场秩序，清理寿险销售误导、电销扰民和车险理赔难题的等，保监会的这些举措推进了保险市场进一步规范化，大大改善了保险业在广大市民心目中的形象，影响力的提升也使人们进一步加强风险意识。从逐年递增的国民保险深度、密度以及与发达市场的巨大差距可以看出，保险也在中国是非常有活力、有前途、有潜力的新兴朝阳行业。二是选择信任的公司。在选择想要进入的保险公司时，一定要了解公司的经营和文化理念，要抱定与公司一起成长的信念，选择能给您信任感的公司，选择能让您不断发展，不断进步的公司。尤其是对保险营销，它是一个需要热情、激情、感情、全身心投入的一项事业。只有您相信了、投入了，您才能从中有所收获。”

保险消费观：回归保障

保险的本质就是保障，这一点在大多数民众的眼里，目前还很难被认同。相当一部分人把买保险和做投资等同起来，这是一种极大的错误。投资的目的是追求回报，而买保险的目的是追求一份保障，或者说是对亲人的补偿。