买保险，还是应该回归保险的本源。在您年轻的时候，拿出一点钱，等您老了，就可以用保险抵挡风雨。保险的作用就是保证您和您家人的生活水平不下降。

保险最基本的功能是保障，是救生圈；试想，没有救生圈的保护，遇到风浪怎能应对？而有救生圈得以救生，人生才能重新启航。

在王平看来，保险可以分三个层次，一是健康，二是养老，三是投资分红。在他的团队里，他要求业务员销售保险，一定要解决客户的保险意识这个问题。保险和其他的产品不同，它是无法体验和尝试的，如果观念没有打通，保险买的不情不愿。本来是在为客户做家庭投资理财，可是客户却觉得是在卖业务员人情，这就是没有保险意识。而很多时候，当客户最需要保险，最有意识的时候，恰恰是没有能力买保险的时候，比如老了，生病了，事故发生了，等等。“您有条件选择的时候，您没有这个意识，当您有这个意识的时候，您已经没有能力了。所以，我觉得我们作为保险的专业人士，应该要有责任感去宣传这个意识。”

保险管理观：注重文化、人才、制度建设

文化为先。建设先进的保险文化对于保险企业把握战略机遇期、推进科学健康发展意义尤其深远。王平表示，保险是人力密集型的行业，人文地域对企业的影响非常大，所以必须尊重和融入地域文化。当前，保险行业的重要性日益凸现，加快建设诚信合规经营的企业文化，牢固树立以消费者利益为根本的价值观，正是保险业当前最迫切的发展要务。培育具有时代精神的先进保险企业文化，提升保险企业文化“软实力”，以文化“软实力”落实转型发展“硬道理”。企业文化作为“软实力”在保险企业发展过程中无疑拥有更强大的渗透力、传播力、凝聚力、能动力和创造力。

人才为基。以人才队伍培育为根基，建立“能者上，平者让，庸者下”的机制；引进新鲜血液；关注内部人才梯队建设，畅通人才成长之路；注重培养各类管理、营销等专业人才和后备干部，形成能够激发人才创造活力、鼓励人才干事创业、畅通人才成长路径的机制保障。打造一支特别能吃苦，特别能战斗，综合素质过硬的党员领导干部队伍。要有一股昂扬向上、奋发进取、“有激情、在状态”，属于中国太平人特有的精气神。

制度为本。以制度为准绳，牢固合规意识，符合行业监督要求。 “快速发展和合规经营并不是矛盾体，而是保障和前提。”王平表示， 长期以来，太平在探索具有自身特色打发展过程中，始终坚持国际化标准，把现代企业制度与自身特点结合起来，努力为客户和社会创造价值。