12月23日晚上八点，某大型寿险公司浙江分公司的营销员钱露（化名）才拜访完这一天的最后一位客户，一边缓步走向停车场，一边盘算着第二天的拜访事项。

不过，当记者的电话打过去的时候，钱露还是很开心地接受了采访，最重要的原因是，她2014年的开门红保单销售十分理想！

备战开门红，正是这段时期各寿险公司的大事情。不过，他们对《证券日报》关于开门红话题的官方回应却尽量避重就轻、含糊其辞，有的甚至明确表示其公司没有开门红一说。而针对记者发去的详细采访提纲，不少险企只在宏观层面予以回应，对具体的措施都讳莫如深，理由是“太具体，涉及到公司的商业秘密和战术问题，不方便公开说。”

新品集中上市

万能+分红成最佳拍档

“在推动开门红的时候，公司一般都会推出新产品，这样我们才方便进一步挖掘老客户的潜力，让他们再加买保险，否则，我们只能用老产品去开拓新客户，难度比较大，尤其是在临近春节这段时间，很多人都特别忙碌。”钱露从营销员的角度对险企推出新产品的必要性说出了自己的看法。

另一家外资寿险公司的营销员木钧也表示，一般老客户已经有一定的保险意识，对保险新产品的接受度较高，营销员的销售难度较低。

事实上，从今年12月初开始，不少险企陆续推出了多款新产品，而这种推新行动还将延续到明年1月份。从这些新推出的产品性质来看，大多数是分红险加万能险的组合，尽管部分险企也推出了保障型产品，但这些产品并不承担推动开门红的重任。

为迎战开门红，新华保险(22.55， -0.06， -0.27%)推出了福享一生终身年金保险（分红型）和附加随意领年金保险（万能型）；太平人寿的新型保险理财产品“太平稳赢二号两全保险（分红型）”将于2014年元旦开始在全国上市；建信人寿推出了“金富利两全保”、“金富人生两全保险”和“龙享年年两全保险”等；华泰人寿推出了百万财富年金保险（分红型）和财富金账户年金保险（万能型），在两个主险的基础上都可以组合意外险等附加险。

此外，不少寿险公司专门针对银保渠道推出了开门红的新产品。例如，在湖南邮储银行发售的开门红产品就包括人保寿险的鑫利年金保险，中邮人寿的年年好新年A款，生命人寿的生命理财一号，泰康的盈泰A款年金保险，合众人寿的至盈长红，华夏人寿的财富一号。

“推动开门红的主打产品肯定是投资型的，因为要冲规模、占市场，投资型产品的保费交得多，并且投保人主要看中的是投资收益而非保障功能；相对来说，保障型产品的保费规模就要低很多。”钱露对记者称。