渠道经营助力产险高增长

由于市场需求旺盛，如今企业财产险和家庭财产险更加受到客户的青睐，财险业务成为保险公司的新增长点。

保监会日前发布数据显示，今年上半年，全国实现保费8056.6亿元，同比增长13%；而财产险实现承保利润107亿元，同比增长1.7倍，表明产险业务继续保持盈利高增长。例如，平安产险表现突出，实现保费收入407.34亿元，同比增长36%。有行业研究员认为，产险业务正处于高增长周期，今年全年产险盈利应能维持高位。

据保监会统计，2011年上半年平安产险凭借原保险保费收入同比增长35.89%，多抢占了2.3个百分点的市场份额。上半年，平安产险市场份额达到16.7%。而太保产险的原保费收入增幅达19.09%，市场份额也因此较去年同期微涨0.2个百分点至13.2%。

中国平安半年报称，产险业务保费收入的大幅增长源于专业化的渠道经营，依托其集团整体平台的交叉销售和电话销售的保费大幅增长。太保产险也在半年报中强调了交叉销售和电话销售为收入的实现贡献了巨大力量。

寿险遭遇瓶颈短期难改善

对于当前寿险行业遭遇的困境，有分析师认为，主要原因是受制于银保渠道保费收入下滑，以及在通胀压力下受到理财和信托产品的冲击等。另外，央行持续加息也降低了保险产品的吸引力，加大了寿险公司的保单融资成本压力，进而限制了其利润空间。

据业内人士介绍，此前保险公司对银行销售渠道的依赖带来了保费规模的增长，但实际上对利润的贡献却非常弱，保险公司与银行的合作往往处于被动地位。此外，在个险业务上，之前的“人海战术”对行业发展初期的规模迅速增长产生了积极作用，但从人均产能来看，这样的营销方式效率低下，不具有可持续性。

多位分析师认为，除了产品吸引力下降的影响，银保渠道保费增速持续下滑，目前仍看不到改善迹象。规范银保业务渠道虽然在短期内减缓了寿险业务增速，实际上有利于倒逼行业改变不合理的营收结构和低效率的发展方式。

据市场人士分析，寿险业务需求的基本面并没有变化，若保险业能借遭遇渠道“瓶颈”的休整期展开业务结构调整，不重规模重效益，那么行业发展前景依然可期。（王璐）