走过2月，寿险转型阵痛仍在持续。

保监会公布的最新数据显示，2012年2月，全国人寿保险公司保费收入2429.5亿元，比2011年同期增长3.54%，这一增速较1月的12.72%出现大幅回落，“开门红”未结束，保费增长疲态已现。

另一方面，为抢占保费快速下滑的银保渠道，趸交占比过高的问题突出。同业交流数据显示，2月当月，上海银保渠道趸缴保费达38.77亿元，在银保新单保费中占比达到92%。

上海样本

寄望于通过改变银保缴费模式实现银保转型的保险公司，其努力正遭受现实冲击。这一压力在上海已经显现。

记者获得的上海寿险行业交流数据显示，2月的银保业务继续下滑。当月仅有8家公司银保期缴新单保费超过1000万元。38家寿险上海分公司当月期缴新单保费总计仅3.37亿元。

而在2月，上海银保渠道趸缴保费达38.77亿元，较1月环比增长30.19%。趸缴保费在银保新单保费中占比达到92%。今年1月，这一比例也高达91.8%。趸交占比过高的问题突出。

这与全国范围内银保保费下滑密不可分。今年1月，7家主要寿险公司业绩快报显示，中国人寿、中国平安、中国太保等银保总保费均同比下滑。

对保险公司来说，期缴比趸缴利润相对较高，内涵价值也更高，公司更希望在银保期缴上获得突破。在多家保险公司2012年开门红方案中，标准保费都是规模保费之外的另一项重要评价指标。

目前保险公司银保产品中均加入期缴设计，在上海地区银行网点里销售的银保产品大多为分红型两全保险，其缴费方式往往既可趸缴也可期缴。

但现实推行并不容易。由于银行渠道中低端客户的储蓄需求往往大于保险需求，趸缴保险往往更容易成功销售。

为了在银保转型过程中抢占银行渠道，手续费率已悄然上升。多位保险公司银保负责人告诉记者，由于竞争加剧，如今部分趸缴产品手续费率已经达到甚至超过4%，部分期缴产品手续费率达到11%。

“现在保险公司仍在跑马圈地阶段，也许再过3至5年，银保渠道销售模式会发生大的变化。”一家保险公司上海地区负责人表示。