融合聚力，更进一步！

公司要发展，就要更进一步，上下聚力共谋发展。丁军认为，首先自己要融合到队伍中，然后队伍要融合到整个公司里面。只有团队融合之后，才能达成共识，进而聚力发展。 为达到这种状态，从丁军掌舵合众人寿福建分公司以来，一直以“三公”要求自己，即：公开、公正、公平。

“大政方针公开：每个月一次的个险讨论会，要公开讨论，所有的政策，全部公开。”丁军进一步解释道，“公平，就是不论大小机构，一律公平对待，做的好奖励，做的差就调整。”这个要求在他处理某中层干部时表现的很突出，当时一位中层干部工作不尽如人意，丁军就直接表露心意，建议其辞职，没有商量的余地。公正，在合众人寿福建分公司处理任何事情，既有直线管理部门，又有横向管理部门。在做重大决定的时候，都会与两位副手讨论后再决定。他表示与两个副手不是上下级关系，是协作关系。对此丁军是这么理解：“我把自己位置摆正了，这样大家就能畅所欲言，遇到重大事情，大家才会合力解决。”

“再正确的事情，哪怕是真理，如果达不成共识，我宁可不做。” 丁军如是说！

调整方向，绝不含糊！

在整体市场低迷的外部环境中，合众人寿总公司已于2011年下半年开始着手调整各渠道的业务结构。合理调整银保趸交业务发展，快速发展期缴保障型产品，将有限的资源重点投入内含价值高的寿险业务上。“丁总上任以来，对我们业务人员强调最多的当属福建分公司发展的方向问题，”该公司业务部门相关人士表示，“其实回想整个2012年，公司业绩能够实现突破性增长，和我们坚持总公司的发展战略是紧密相关的！”

合规经营，杜绝误导！

作为被监管的企业，首先要尊重监管规定，做到合规合法。对于行业内近年存在的一些问题诸如销售误导等，丁军也不讳言，保险行业迅速发展，难免会出现这样或者那样的问题，关键是如何防止和治理，避免或者减少问题的发生。“在合众人寿福建分公司，我们几乎在每次会议上都要着重强调合规经营，杜绝销售误导；从公司负责人到基层业务员，层层签署责任状；此外业务员在交单时，会递交一份承诺书，承诺在销售过程中合规合法；另外每一份保单我们都有严格的电话回访记录，以保证客户的合法权益。”丁军着重讲到。