穿着黑色立领夹克衫、踩一双布鞋，娃哈哈集团董事长宗庆后微笑着走进报告厅。“首富”一露脸，现场立刻响起一阵热烈的掌声。

昨天下午，浙江大学“启真堂商界领袖论坛”首场开幕，宗庆后作为首讲嘉宾，分享了娃哈哈25年的成功经验以及今后的规划。就在不久前，有媒体曝出娃欧商城开业后沦为空城，宗庆后借着演讲重申了娃哈哈做零售业的决心，并透露这块资产会谋求上市。

电商取代不了传统百货

做零售的要多顾及制造业

宗庆后在演讲中，语速飞快，显然他对内容胸有成竹。虽然讲的是熟悉的一套，可别以为他的演讲平淡无奇，宗庆后并不吝啬观点，常语出惊人。

“饮料大王”的渠道建设为人称道，但谈及为何进军零售业，他却炮轰：乱收费、不付货款，零售业把制造业搞死了。租金、扣点还要收税，是零售商们把顾客都赶到电商去的。

在宗庆后看来，电商不可能取代传统零售业。“电商有电商的好处，但取代不了，因为目前电商渠道不可能体验生活。现在的年轻人，在线下看到这个东西，回头去网上查价格，网上便宜就买，但不敢选贵的买，怕万一买砸了。所以，电商也不一定取代得了零售业。而且，老百姓休闲没有地方去，吃、喝、玩、乐、健身等，老百姓需要有一个休闲的地方，可以提高他的生活水准，所以shopping mall做起来还是有前途。”

宗庆后对零售业的理解，带着为制造业打抱不平的英雄主义情结，在他看来，零售业的发展主要是给制造业一个销售的平台，一方面可以降低价格，给消费者带来利益，同时也让制造业健康的发展。

娃哈哈母公司不考虑IPO

百货零售项目有上市打算

浙江大学管理学院院长吴晓波在与宗庆后对话时，表达了一点疑惑：娃哈哈不借钱不贷款，“理论上，通常我们会认为企业利用杠杆效应能撬动更多的资源。而娃哈哈不借钱，不贷款，发展却这么快，这个从管理学上讲，实在是想不通。是不是你运气特别好，是一个特例？”

宗庆后听到这个问题，笑了笑，身子往右侧倾斜了一下，说：“人家说我们比较傻，不会用银行的钱。我想还是稳定点好，娃哈哈是小步快跑，我们坚决不做心里没底的事。”

宗庆后几次提到“小步快跑”理论，这是娃哈哈扩张过程中规避风险的不二法门。

他透露，娃哈哈母公司不会上市，不过百货零售项目会通过上市募资：“因为百货零售业投资数额大，并且投资回报率也没那么快。”

娃哈哈坚持走自己的路

至今没有一分钱贷款

宗总认为，当前中小企业经济发展比较困难。此前，第一代民营企业小打小闹发展起来的，真正实现规模、有较高追求的企业不多。一家民营企业做成世界产量最大的生产基地，现在要转型很困难。

中国现在是大企业当道，饮料业是五家大企业占了60%的份额，中小企业过日子都难。他表示，现在最大的市场投资风险，一个是研发新产品的风险，不成功就把钱丢掉了。像五谷道场之前推非油炸方便面，产品是好的，前后投入了5个亿的广告费，但市场没有做开，该倒还是要倒的。

25年来，娃哈哈走得比较健康，尽管道路曲折，但一直稳健地发展。这么多年，娃哈哈一直坚持饮料行业的发展，把主业做大。这些年来，娃哈哈没有看到别人在赚大钱的时候头脑发热，没有负债经营，一分钱的贷款也没有，反而存了大量的存款。

而且，娃哈哈在不断创新，为的是确保领先地位。通过产品的不断创新，实现了差异化战略，保证了利润率。目前，娃哈哈的利润率保持15%到18%左右。他解释，这是因为生产全部实现自动化，一条生产线每天能实现5.4万瓶的产量。