马化腾的算盘

与叱咤风云的马明哲、马云相比，此前平静的马化腾也开始不甘寂寞。

在“两会”期间，马化腾在接受《财经国家周刊》记者采访时曾表示，‘众安在线’的销售方面，马云主要侧重在电子商务，腾讯侧重于社交网络推广应用。“比如我们的网络服务、QQ号、微信号以后都可以卖保险。”

迄今为止，腾讯是中国用户最多的互联网企业，每天有超过1亿人QQ在线，超过三亿的手机用户在使用微信。

郝演苏表示，针对网络安全，众安在线或将开发虚拟财产保险，以迎合腾讯用户的市场空间。

众安在线只是一个起点，奉行实用至上的马化腾，面对互联网金融盛宴，业已行动。

目前，马化腾手握第三方支付牌照——财付通，其市场份额仅次于支付宝。去年中旬，财付通主动抢占高端市场，与第五大道、走秀等垂直类奢侈品购物网站达成合作，面向国内高端网购市场提供支付结算服务。

据财付通内部数据显示，目前财付通在大部分奢侈品网站的交易量处于所有支付通道中的前列。

除此之外，财付通与美国运通公司联合推出“财付通美国运通国际账号”，国内消费者可直接在亚马逊、美国梅西百货等近百家境外商户进行购物。鲁振旺表示，腾讯微信成功建立了一个闭合的商业链条，财付通将迅速成长为支付宝的强大对手。

除了第三方支付外，马化腾在今年“两会”期间对《财经国家周刊》记者透露，腾讯正在考虑申请小额信贷牌照。阿里金融有可能在日后迎来一个强劲的对手。

腾讯人士对记者透露，腾讯一直有金融方面的规划，虽然目前尚未拿到金融牌照，但是公司一直在准备金融人才，以备日后发力。

此外，马化腾还积极倡导金融创新。今年“两会”期间，他就提案建议政府应支持科技企业建设金融平台。

据了解，腾讯公司将在深圳前海参与由深圳市金融办主导的网络银行等方面的金融与网络安全创新建设。目前，腾讯已在前海申请用地，并试水网络银行等创新金融产业。

同淘宝一样，腾讯正在筹备与各类金融机构合作，以期未来代销各类理财产品，目前腾讯网理财频道的基金超市已经上线。

马蔚华竞跑移动支付

2012年10月1日，正当“三马”筹谋如何网上卖保险时，招商银行[-1.82% 资金 研报]行长马蔚华悄悄登上了去往美国的航班。他此行的目的是与苹果公司高层会谈，抢占移动支付桥头堡。

作为“四马”中最为年长者，马蔚华也是一个科技信徒，他曾凭借“水泥+鼠标”的经营思路，打造出中国最成功的零售银行。

但是，近年来马蔚华越来越感觉到了压力。

一方面，以支付宝为代表的第三方支付，已经削弱了银行作为社会支付平台的地位。马蔚华在接受《财经国家周刊》记者采访时特别提到，第三方支付每年的增速在100%以上。“马云跟我很趾高气扬”。

另一方面，以facebook为代表的社交网络崛起，更是威胁到银行的存贷中介的功能。新兴的互联网金融正在一点点蚕食原本属于银行的领地。传统银行如何在互联网金融时代突围，成了马蔚华要解决的问题。作为深圳特区的领头企业，马蔚华同马明哲一样，都有特区基因中特有的“抢跑”意识。

在此次金融变革过程中，马蔚华把目光瞄准了横跨金融和通讯两大产业链的移动支付。

2011年，马蔚华率先喊出了“消灭信用卡”的口号，此后招行在移动支付领域猛然发力。“招行希望在移动支付领域积极探索并建立主动权，等到台子搭好了再进入就晚了。”

2012年底，马蔚华携手HTC掌门人王雪红，推出一款名为招行“手机钱包”移动支付产品。该产品将银行卡加载在内置了安全芯片的3G手机上的产品，将手机与银行卡“合二为一”。

同年10月，马蔚华与苹果公司商谈合作，希望延伸手机的功能，让手机成为支付工具，进而进一步占领市场。

一位招行的高管对《财经国家周刊》记者透露，在移动支付领域，招行还在与三大运营商洽谈合作。

面对互联网金融的压力，马蔚华现在更多的是坦然接受，主动应对。他认为，正是因为科技的发展，不断改变人们的生活方式，从而也对银行的服务提出了更新的要求。而银行业本身也具有非常强烈的IT属性，科技的变革必然改变银行的业务形态。他笑称，“马化腾是推动我前进的动力”。

3月23日，马蔚华在中国发展高层论坛的“进入移动互联新时代”的分论坛上表示，中国移动[-0.36%]支付交易量在2015年将突破1万亿人民币，是爆炸式的增长。“银行要想留住客户就得适应移动互联网。”

马蔚华透露，招行平常做1笔移动支付只是柜面成本的15%，银行现在要通过移动互联来了解客户的需求变化，年轻人的消费倾向。这样可以了解一个产品的盛衰周期，对于银行管理是非常有意义的。

虽然网络金融时代尚未完全到来，但是“四马”已经利用各自的牌照、客户资源和业务模式，率先发力，一副四马金融图跃然而出。

“如果他们能有效地整合资源，提高用户粘性。在网络金融的时代，真是要上演‘驷马难追’了。”鲁振旺表示。