“刚开始，公司上下有很多人反对，认为此路行不通，男消费者怎么会买这样很女性化的服装，包括我自己。”蔡宗美说，当时他看到设计师的产品自己都吓了一跳。“这样风格的服装我是第一次看到，个人感觉，只适合设计师自己穿，要是我也不敢穿”。对于正在发展且实力一般的才子和蔡宗美而言，经不起太超前的“折腾”，与其说是创新，不如说是赌博。然而，设计师的坚持让蔡宗美慢慢喜欢上了绣花这种很女性化的元素，“绣花体现的是中国的一种特殊工艺，不仅可以体现在女装上面，男装上面也可以体现。”渐渐地，蔡宗美接受了设计师超前的理念，经过多次交流、研讨之后，他感觉到，梅花这种元素确实非常符合才子的品牌和文化。

定位如何，设计师和老板说了都不算，消费者才有发言权！“说真的，很怕因为一个失误，把才子打回到解放前。”执行总经理周珺的支持，让蔡宗美有了信心，“不管怎么样，一定要去尝试，不尝试就永远不知道接下来的路该如何走”。

最终，梅花和刺绣上了才子男装的身，从设计到产出用了3个月的时间，第一批订货量达到100万件，许多经销商订货热情高涨，没过多久，市场销售就翻了一番，才子也因此进入了中国男装的第一阵营。

营销定位和品牌内涵互渗

明星代言企业产品，成功的案例很多，多年始终保持合作关系的也很多，比如说陈道明和利郎、周杰伦和德尔惠；不成功的案例也有很多。才子和梁朝伟的合作，属于前者。“不可否认，梁朝伟对才子集团无形价值的贡献。”蔡宗美对于才子签下这位影帝一事，颇为满意，他甚至不敢想象，如果代言人换作他人，才子如今是什么样。

如果说周润发、张丰毅是“霸气外露”，那梁朝伟就是“内敛深邃”，不经意间透露着王者之气，“当时有很多一线明星备选，但我一眼就看中了梁朝伟，一方面我们俩年龄相近，更重要的是，才子的‘中国风’定位需要他这张与众不同的脸。”对于梁朝伟，已经多次和他把酒言欢的蔡宗美有着自己的评价，“内敛而不失张力，沉稳中不乏浪漫”。2005年，才子重金签下了梁朝伟，今年，才子和这位影帝又三续良缘。6年时间，才子“一飞冲天”；6个春秋，梁朝伟愈加儒雅内敛。

如果留意才子广告片的话，对他们的广告词和经典镜头会有些许印象。6年前，梁朝伟拍摄了才子的“挥毫片”，但随着时过境迁，品牌意境已今非昔比，简约而不简单的“观心，知天下”，让观众见识到更成熟的才子和梁朝伟；“才子赢天下”的广告词凸显了蔡宗美和才子服饰的野心和愿望，如今，“不露也锋芒”把才子推向了另外一个高度，“广告词不仅要和产品、代言人结合，更要和品牌内涵融合，每一个广告词都是品牌的全方位诠释。”蔡宗美毫不掩饰自己对才子6年来的广告形象片、口号以及代言人的欣赏和满意。