■ 为转型交学费

面对外界对好想你此次关店的多种质疑，好想你枣业证券事务代表豆妍妍并不认可。在她看来，好想你此次关店，完全是因为公司要转型升级，而转型的重点则包括产品和渠道。

“人们看到的仅仅是关店的消息，但是好想你关店的初衷是因为要转型。”随后，她向记者出示了相关文件，其中显示，好想你从今年上半年开始，就已经在执行关店计划，而关店的标准是，“月营业收入不足5000元，年营业收入不足6万元”。截至目前，此类公司已经被关掉近200家，“以上是关店的重要原因，但本质上，是因(它们)未能与好想你公司‘共同进步’。”她说。

“现在郑州已经没有加盟店了，所有的专卖店都是直营。”位于郑州市红专路专卖店的店员告诉新金融记者。

“我们内心很自信。”对于此次“转型”，豆妍妍说。但是，中报和下半年披露的业绩预期却并没有他们所表现的那么乐观。

据中报显示，2013上半年，好想你实现营业收入39923.45万元，较上年同期下降0.67%。归属于上市公司股东的净利润4298.88万元，较上年同期下降15.72%。这是好想你上市以来第一次出现业绩下滑。

“这是转型必须经历的，上半年我们受到了宏观经济和礼品类需求减弱等因素影响。”豆妍妍说，她认为，这一切都是在为以后打基础，“现在的业绩状况是为以后铺路的代价，相当于‘交了一份学费’。”

在好想你2013年中报中，豆妍妍所说的“学费”确实不少。上半年，好想你仅销售费用就比上年同期增长37.92%，这主要是因为其2012年下半年新设7家销售子公司，导致2013年上半年与上年同期相比销售人员薪酬、店面转让费、装修费摊销、折旧费等增加所致。除此之外，另一笔重要的学费是以每年500万元的代价聘请了国内著名的特劳特公司为其发展重新定位。

据了解，2012年5月份，好想你公司与“特劳特中国公司”签订3年战略合作协议，重塑营销体系，并给“好想你”品牌一个明确的定位。而定位的内容，主要包括产品结构从原来的礼品型产品转向深加工的休闲产品，并且会突出推销单品；而渠道方面则由原来的专卖店向商超和电商倾斜。

豆妍妍向新金融记者出示的一组相关数据显示，目前，好想你的枣片等休闲食品在销售收入中占比增加；好想你枣业在全国设立11家销售子公司，用于加强在各个城市的直营店建设；而在商超方面，其进入各城市的商超KA门店达到1440家；此外，2013年上半年，其通过天猫[微博]好想你官方旗舰店、京东商城[微博]、拍拍网等网络平台的销售收入达到了两千多万元。

“减少礼品、增加休闲零售食品、增加商超渠道的投入，都是特劳特提出的应对新形势的方案，这一切，我们认为都是有先见之明的。”豆妍妍说。

然而，有业内人士告诉新金融记者，要想清楚地知道好想你上市前后的业绩变化的原因，“转型”一说并不足以作出解释，从市场多方面反馈回来的好想你专卖店营收普遍下滑才是主因。

“过于依赖专卖店在好想你上市之前就被多位行业人士指出存在风险。”他告诉新金融记者，2010年到2012年，好想你90%以上的业绩都是由专卖店贡献的。虽然好想你是因为专卖店而做到了今天的地位，但是，如今的形势已经跟以往大有不同。而影响最大的是电商的兴起和房租涨价。仅这两项，不仅影响专卖店的销售，还让不少专卖店入不敷出。

除此之外，该业内人士指着新郑市港区一个转盘周边告诉新金融记者，就在这么小的一片地方，就有5个红枣专卖店，好想你现在其实面临的竞争压力也不小。

“原产地一样的红枣，他们都比好想你价格便宜。”他说，当地人很少去购买好想你的枣。也因此，相对其他品牌而言，好想你优势不是很明显。