[基金声音]

基金公司希望流量导入

业内人士表示，基金淘宝店近期销售情况波澜不惊，原因或许是淘宝方面为了尽快上线，加上一次上线十几家公司，淘宝方面没有做太多推广宣传，预计随着运行的不断完善，投资者的认知度提高后，销量会随之得以提升。

一家基金公司的电商业务负责人表示，到淘宝网上开设官方旗舰店，对于基金公司来说，多了一个销售的渠道，尤其是在余额宝巨大示范效应的情况下，给这些公司以很大想象空间，不少公司已经精心准备了一年多，他们希望通过淘宝网的巨大流量支持，把好的基金产品推广给潜在的投资者。

据了解，为了在淘宝网开卖基金一炮打响，不少基金公司推出了送集分宝活动，投资者在收藏店铺、体验评价流程和晒交易账单等活动中，就会被奖励相应的集分宝。但从实际成交量来看，淘宝网作为一个用户量巨大的平台，流量导入才是至关重要的因素，在淘宝网目前的销量较大的产品中，大部分均是流量的导入产生的成交，此前余额宝的火爆，也主要得益于支付宝提供的独家流量入口。

部分基金公司观望

从目前来看，72家基金公司中约超过一半的基金公司已经部署了在淘宝网开店，不过也有基金公司仍持观望态度。

“我们之前曾经考虑过，但后来觉得综合成本并不是特别低，决定先观望一段时间。”北京一家基金公司相关人士对本报表示，淘宝网开店的硬性成本起码在60万~70万之间，这还不包括后期运营推广费用，虽然比传统银行渠道要低，但真正带来多大销量仍有待观察。

目前除了华夏、汇添富、博时等基金公司是自己开发直销系统外，大多数基金公司选择购买恒生电子和金证股份的系统，如果要在淘宝网开店，需要多开一个直销端口。

上述基金公司相关人士指出，恒生电子开一个端口的报价是30万左右，淘宝店装修需要5万~10万，此外还需要支付淘宝网一定服务费，如果销量1个亿以内，服务费需要10万左右。“开店还需要自己投入客服人员等，如果外包给运营公司一年也要30万左右。”

更重要的是，淘宝网销售基金究竟能带来多大销量，很多基金公司心里并没有底。“基金公司销售的都是同质化产品，多家一起上线估计只有少数能胜出。”上海一家基金公司电商业务相关人士指出，可以先选择观望，看看大家做得如何，早开晚开影响应该不大。

营销策略考验基金头脑

与传统的销售渠道不同，基金淘宝网店要开得好，营销策略上必须要有创新，必须要在合规的前提下拓宽营销的边界。

一位基金公司电商部负责人表示“要想超越同行的策划团队，需要有创新，未来的营销宣传也更为碎片化，工具使用更为多样化，如何通过营销手段与营销工具“拉”客户，不断提升用户体验，需要考验我们的智慧。”