每经记者 梅俊彦 李静瑕发自北京

私人银行在中国是于2007年诞生的。正如工行私人银行部总经理张琪昨日（9月20日）所言，中国的私人银行“正处于比较混乱的阶段”。

为了规范该市场，搭建一个银行间沟通、协作交流的平台，中国银行业协会私人银行联席会议昨日在北京成立。在该联席会议成立典礼上，来自学界、监管层和银行界的人士共同讨论了该市场面临的问题和发展的前景。

银行内部抢客户

贝恩公司的私人银行财富报告显示，2010年，中国的高净值人群（可投资资产超过一千万元人民币的个人）数量达50万人，与2009年相比增长率为22%。高净值人群拥有的财富占全国的比重到2010年已经达到24%。

市场空间巨大，高净值客户自然成为银行间抢夺的资源。目前在中国私人银行主要有三种模式：投行内设立的私人银行、独立的私人银行和商业银行集团内部架设的私人银行独立部门。

据了解，在银行集团内部，私人银行和商业银行之间存在着争夺客户的竞争。民生银行私人银行事业部总裁张胜表示，私人银行最重要的是内部流程的整合，不能零售、对公和理财的部门都去跟一个高净值客户谈，“应该在客户面前就是一家银行，不是各种部门”。

北京大学数字中国研究院副院长曹和平指出，商业银行设立的私人银行和第三方理财机构相比，最重要的就是客户资源可共享。“应该成立一个机制，让不同的部门去共享资源，这是现在商业银行和私人银行面临的挑战。”

对于这个问题的解决，中国银行个人金融部总经理梅非奇提出了建议，“当商业银行把盈利模式定为独立自主的事业单位，要靠客户去盈利的话，这种集团内部对客户的争夺是一定会发生的。如果把私人银行服务当成一种服务而不是营销，把私人银行不定位为盈利中心，这就不会跟商业银行的分支机构去抢。”

委托管理是本质

贝恩公司的中国私人银行财富报告显示，去年中国高净值人群财富目标高度集中在“创造更多财富”和“高品质生活”的方面，高净值人群的财富目标已呈多元化趋势。

工行私人银行部总经理张琪指出，私人银行客户的需求可分为三个阶段：一是提供传统子女教育服务、财富服务、慈善方案；二是理财业务服务；三是要满足客户的投资需求。

张琪认为，委托管理是私人银行的本质，现在私人银行的客户正处于第一个阶段向第二个阶段转型的过程。“我们所服务的客户有私人财富的托管业务需求，房地产的一些托管管理、慈善基金(微博)管理的需求，但是工商银行没有信托牌照。”

张琪指出，“我们的客户60%以上是民营企业家，还有10%企业高管、专业投资者和部分全职太太。不同的客户需求对现在金融产品多元化提出更多的要求。财富的托管业务在未来的市场里面，空间一定是很大的，但是我们现在还是空白，希望银监会在政策上能对我们有特定的开放。”