血拼来年“开门红”

早起的鸟儿有虫吃。年关将近，寿险公司无不忙着保费冲刺，因为能否实现来年“开门红”，某种程度上靠此一搏。于是，在公司高管器宇轩昂的号召下，营销员们铆足了劲，这头与银行拉关系、攀交情，那头在市场上急增援、忙拉人，好生热闹。

“我们今年的银保指标还没完成，从目前进展来看，达标的可能性很小。”一家寿险公司相关负责人说。不仅仅是银保，“增员难、留存低的问题在今年特别突出，很多公司都面临个险指标完不成的问题。”

保险巨头们深谙“增员才是营销硬道理”的冲刺法则，因此即使难度不小，仍要硬着头皮上。

为了冲刺明年的“开门红”，为了达成增员目标，一家寿险公司大力推出无责底薪制，即在一年时间内不考核业绩指标，只要保证出勤率，就支付底薪。

业内人士认为，以个人税延型养老保险产品为契机的养老险产业振兴，将是带来今年底到明年保险股上涨走势的催化剂。