停旧换新无区别；化身为银行理财产品，通过赠送礼品方式，把目光瞄准年底转存的储户

理财周报记者 朱昌斌/文

“最近一个保险代理人给我发短信，说有一款保险产品马上就要停售，明年推出的新产品保险费率要提高了。”今年剩余的时间不多，陆科手头刚好积攒了一笔钱，最近在考虑购买代理人提起的这款产品。

年关将至，各家保险公司开始冲业绩，陆科遇到的问题并不少见，保险代理人、渠道商也在为年终奖加大销售力度，各自使出浑身解数。

然而面对着保险公司的各种冲刺业绩的手段，想要投保的人仍要保持理性，避免在误导销售下购买了不适宜的保险产品。

代理人促单：

停售旧产品，投保赠礼品

陆科今年下半年后计划着购买一款重大疾病保险，不过他一直在购买消费型还是分红型重疾险之间犹豫着，保险代理人的短信让他觉得有必要早点作出决定。

“这个代理人之前来过家里几次，通过聊天能感觉到他还是挺专业的。”陆科告诉理财周报记者，“在接到短信的第二天他说要再来我家聊聊，我刚好也想多了解一些这款马上要停售的产品。”

陆科提到的是一款分红型重大疾病保险，代理人告诉他这款产品停售后明年会推出一款保障内容相似的产品，但是保险费率要提高。所以如果要想购买的话，年底的这段时间是最后机会。

陆科听完有些动心，他认为通胀这么高，物价都在上涨，同款产品费率提高应该是很正常的。

家庭财务顾问李雯告诉理财周报记者，“可能的确有些保险产品是停售的，但到底是不是真的因为费率提高却不一定，有些只是保险公司冲刺业绩的手段。”

很多保险公司在年底会举办很多业绩竞赛活动，而在活动期间代理人卖出保险得到的佣金率可能更高，为了获得更多利益，代理人更愿意在此时间段促成客户签订报单。

除了停售产品外，保险公司往往还会通过一些促销手段诱导客户加快签单步伐，签单送纪念币、送旅游机会，都是常见的手段。为了累计保费业绩提高佣金率，部分代理人甚至会自掏腰包为在年底签单的客户准备一些礼品。