业务思路：从消费者实际出发

目前，一些行业人士大力提倡发展期交业务，认为这样保险公司可以形成稳定的现金流。对此，李良温认为，这还是从公司自身的利益出发考虑，没有真正考虑消费者利益。缴费方式应结合消费者自身情况确定，对于有稳定收入的人员，可以采取期交方式，但是对于农民、个体工商者等人员，收入并不固定，如果引导他们采取期交，一旦没有能力缴纳续期保费，受损的还是消费者自己。因此，人保寿险坚持 “期交最大化，趸交市场化”，根据客户的不同情况建议采用不同的交费方式。

新兴渠道：网销发展空间更大

目前多家保险公司都开始试水电话销售。对此，李良温称，电销目前不是人保寿险发展的重点。他表示，人保寿险的电销业务量当前并不多，受消费者消费习惯、市场环境等多方因素影响，电销的发展前景可能不如网销，因为电话销售是消费者的被动消费，而网络销售是消费者的主动消费。

谈到人保寿险的营销员发展战略，李良温表示，目前营销的外部环境与十年前已经发生了很大变化，人保寿险在队伍发展上采取差异化策略，在城市希望建立一支高效、精干的营销员队伍，精细化经营；而在县域，则尽可能地扩大队伍规模。他表示，目前中国农村的劳动力依然人数众多，农村市场前景很大，在县域地区就要采取与城市不同的策略才行。