从区域主营收入的区域分布来看，公司9成以上的收入来自江西、广东、福建三大优势地区。以2011年为例，上述三地贡献的营业收入分别为6.2亿元、1.5亿元和5865万元，分别占当年公司主营收入的比例为71.95%、17.46%和6.8%。

从渠道销售情况来看，2011年，公司直营店、加盟店和商超分别销售1.2亿元、7亿元和2278万元，占比分别为14.27%、83.06%和2.7%。也就是说，公司近年来的经营业绩的快速增长主要依赖江西等核心区域以及加盟店的贡献。

据招股书的介绍，公司IPO募投项目着眼优势地区以外，其中，拟投资1.28亿元的2万吨食品加工项目，仅有37.5%的产量以连锁直销的方式销售到江西，而绝大部分的产量销售到公司销售弱势的区域。另一募投项目，拟投资6590万元的5500吨肉制品加工产品中，产品目标市场主要为辽宁、吉林和黑龙江东北三省区。 分析人士就此表示，公司募投项目主要“押宝”异地扩张，由于行业竞争门槛低，而且各地的消费口味和习惯相差较大，其风险显而易见；对公司构成的挑战不可谓不大。

此外，募投项目中，公司还计划投资1.17亿元实施营销网络建设，通过该项目在全国建设108家直营专卖店。按照项目规划，公司将进一步加大江西、广东、福建等已有市场的覆盖率；不过，大举拓展直营店的举措值得观察。从以往的案例来看，IPO大举拓展直营模式的效果并不太好，罗莱家纺不久前就公告，公司IPO募投的直营连锁建设项目进展缓慢，两年完成率不足两成，拟延期2年。

（上海证券报）