费率差异

不同时期、不同地区、资金量不同的客户享有的费率标准完全不同，导致降低佣金在技术上难以操作。调查结果显示，目前市场中实际的佣金费率相差数倍以上，其中，佣金在万分之十二以上的投资者占到40%，而低于万分之三的投资者不到5%。

上述营业部总经理介绍，在计算成本时，券商通常是将总的交易经手费、人力成本等作为整体来考虑，计算收入时也是将不同客户的不同佣金收入整体计算，很难细分至某一个客户的佣金构成中。

“此前交易经手费是万分之一点一。但这并不意味着万分之三的客户给我们的利润率就是万分之一点九。客户之所以能够拿到万分之三的费率，一定是他给我们贡献了足够多的成交额。交易费下降很难量化到客户。”上述营业部总经理表示。

谈判空间

多数券商业内人士认为，券商主动降低佣金的可能性不大。佣金是否下调将更多地由客户后续的谈判来决定。

并不是所有的投资者都对佣金价(1622.40，-11.80，-0.72%)格十分敏感。导致价格不敏感的因素有很多，如客户交易频率、谈判“成本”、效果是否明显等。上述“大户”就表示，自己享受的费率已经非常低廉，即使有小券商给出更优费率，自己也不会考虑。毕竟大券商的通道更好，速度更快。此外，券商采用赠送收费的炒股软件及其他礼品，以及享受提前看到研究报告等增值服务也是自己看重的。

在打算谈判的投资者中，约80%的投资者表示，如果谈判后券商依旧不打算降低佣金的话，自己会考虑更换券商。这或许会导致部分投资者的流失，以及券商之间开启小范围价格战。但上述营业部总经理指出，券商更可能的是在合理的空间内同意投资者的需求，大范围价格战现在已不具备条件。