中介机构在行业转型中寻找机会

“在保险机构中，有很多公司复制着平安、国寿的模式，既有个险又有银保、团险，还有金融产品的交叉销售，很多中小型公司什么渠道都做，不管是沿海城市还是内地乡镇都开机构，而产品和客户也没有正确定位，资源投入非常分散。”汪振武认为，行业粗放型发展的恶果倒逼了政策改革和渠道调整，从而使得寿险行业这两年经历了滑坡。

汪振武称，随着监管和渠道的改革，整个保险行业已经发生了转型，更多的保险公司因为各种困难问题进行调整和放缓发展。这个过程中就出现了一个市场的空白地带，这对中介公司，尤其是具有全国网络的中介公司来说，也带来了一个非常良好的机会。

但是中介结构过去几年的乱象使整个行业留下了“小散乱”的形象。“2010年以来，保监会推出多项政策措施，推动保险中介规模化、集团化发展；对现有散、乱、差的保险中介机构进行‘关、停、并、转’，这一系列的监管政策，为有实力的专业保险中介机构提供了非常好的市场整合机遇。保监会鼓励保险中介集团化发展，将提升保险中介的资本实力和技术水平，改变专业保险中介市场‘小散乱’的社会形象和普遍存在的违规经营及销售问题。”

保监会《2012年上半年保险专业中介机构经营情况》显示，截至2012年二季度末，全国共有保险专业中介机构2551家，同比减少37家。

在汪振武来看，保监会对中介公司的调控方向使得小的代理公司将会被大型、专业、全国型的企业取代，不合规和管理散乱的企业将被合规、有组织性和专业性的企业所取代。