为配合政府采购支持中小企业信用融资，解决中小微企业融资难的问题，促进中小微企业发展，工商银行福州晋安支行今年以提升服务为抓手，积极拓宽思路，根据辖区内的专业市场和产业集群内的小微企业经营状况分析，因企而异制定营销方案，实现“一户一策”， 深入服务，力挺小微企业促发展。

该行挖掘新市场机会，推动新增客户开拓。利用银政企合作关系，主动寻找本地区市场优、效益优、信用优的“三优”小微企业，从而挖掘一批发展潜力较大、公司信用良好、具有广泛合作空间的优质客户进行信息库储备，不断丰富和壮大小微企业客户群体，挖掘新市场机会，全方位推动新增客户开拓。

以市场为导向，满足其多样化融资需求。晋安支行以市场为导向，及时加强对特色工业园区、专业市场、特定行业客户需求的研究，全盘掌握客户的业务需求，根据客户经营状况、资金周转、抵押物占用等实际情况，重点针对有可抵押资产的、有明确债项的、有稳定现金流的客户，因企而异制定营销方案，实现“一户一策”，提高固定资产和动产变现能力，满足其多样化融资需求。

以客户为中心，联动组合全产品营销。该行以小微企业贷款为切入点，联合个金部等相关部门，全方位小微企业提供贷款、理财、网银、代发工资、信用卡、POS机等多种金融产品，实现全行部门联动，最大限度地满足了小微企业多种金融需求。