大打价格战

值得一提的是，由于市场竞争白热化，作为公司发家的金融数据服务业务公司如今也只得祭出了价格战的“屠刀”。截至目前，公司大量的产品和服务都是免费的，甚至推出的东方财富通的终端也是免费的。此外，今年7月公司斥巨资力推Choice资讯，采取的也是一个非常低价的策略。

“其实，公司营收并没有太大的变化，但是公司利润却是在明显下降，很大一部分原因就是公司在研发方面的投入是非常高的。”前述公司内部人士表示。

对此，兴业证券一位研究员认为，尽管公司Choice资讯平台的免费模式将搅局信息平台的机构市场，但盈利模式恐难寻。

“我们认为此次公司花巨资打造新产品，对盈利模式并未考虑清楚，并且期望的发展方向并不会像公司管理层预期的那样光明。”该研究员称。

而上述公司内部人士承认，在产品投放的初期，公司并未考虑太多盈利的问题，主要是拓展市场份额。在实现了一定数量的机构用户量时，再考虑盈利模式的问题。

前述兴业证券研究员表示，公司在大幅降低机构信息服务终端价格是“伤敌1000自损800的策略”。其理由在于，机构用户主要以买方投研团队与卖方研究为主，转换成本高是目前终端服务价格居高的主要原因。在其看来，重要的在于，转换成本的建立主要依靠持续维护客户并以“植入客户投研体系基因”中来实现的，至于价格则是次要因素。其预计公司客户将主要以新增机构市场为主，而拓展现有机构咨询市场将困难重重。

此前，公司董事长其实曾对外界表示，自己是互联网公司，并举例微信等社交类平台在追求用户群体时的外部效应。而公司希望通过提高销售产品的风险收益率来吸引客户，通过扩大用户群体来实现多市场的协同效应。

不过，前述券商行业研究员对此却并不认同。由于金融类产品的同质化和零物流成本，销售商无法打造自身竞争优势，反而导致其竞争更加恶劣。此外，相比微信类和淘宝类的外部效应，公司平台模式也无法产生微信类外部效应。因为微信客户是因为大多数朋友都在用所以自己用，而投资人并不会、也不应该因大多数人都在这里买基金，所以自己也要在这里买基金。对于像基金如此大额投资的商品，此类外部效应所带来的门槛不足以锁定用户群体，来降低竞争压力。

该研究员认为，如果说类似支付宝的“余额宝”类的基金商品，由于其目标群体是1元至几百元的资金，还可能有效锁定客户中的这部分资金的话，但是，同样客户的大笔投资资金，仍然会面临多种销售途径的竞争。

原标题：金融电商难赚钱 东方财富三季报续亏逾2000万