陷阱三：夸大收益诱导投保

王女士接到银行电话，对方称王女士有幸获得某保险公司一份意外险，其收益率高达8%，高于定存利率，王女士觉得很划算，即同意购买。几年后，王女士发现，收益率并不像当时销售人员说的那么高，致电保险公司询问后发现，8%的收益率是20年收益率总和，每年收益率仅为0.4%，比活期利率还低。

提醒：如果需要购买或者有意向的，消费者要向销售人员询问清楚产品的保险责任、收益特点、费用扣除等与切身利益相关的事项，并在拿到合同后仔细查看相关条款。

陷阱四：退保损失含糊其辞

施小姐接到某银行推销保险产品的电话，施小姐向销售人员询问中途退保损失。销售人员告知她，退保损失相差不会太大，并举例说明。施小姐随即购买，一年后急需用钱，想要退保，结果发现退保将会损失近三分之二的保费。

提醒：退保损失和缴费年限密切相关，一般来说缴费年限越短退保损失越大，消费者要根据自身情况及需求进行科学搭配。消费者可在保单签收之日起10日内无条件解除保险合同，其间消费者可以仔细了解保险条款，再做决定。(实习生 倪君诚 通讯员 杨露 记者 周春燕)

（周春燕）