话题缠身

“今年是拿地的好时机，很多地都以底价成交。”高力国际调研及咨询部董事陈厚桥向时代周报记者透露。

虽然如此，今年全国土地市场依旧延续着去年的冷清状态，开发商深陷拿地“纠结症”，拿地意愿低，多持观望态度，土地流拍频现。据中原地产市场研究部统计数据显示，2012年一季度，十大标杆房企权益购地金额为143亿元，仅占其销售额的13%。而去年同期，权益购地金额则为约477亿元。由此可见，这十大标杆房企的拿地支出同比少花了334亿元，其支出金额亦同比骤减，缩减幅度达到70%。

但是，万达却屡屡围猎土地市场，啃的都是“大块头”，而且大都是集中在二、三线城市。不过不如意的是，其每一次拿地都引来不少非议。

同样，万达在东莞拿地也未能幸免舆论风波，同样惹上了“内定”的嫌疑。5月10日，万达斥资约14.015亿元拿下东莞东城世博广场北面约12万平方米的“三旧”改造地块。该地块被称为巨无霸地块，编号为2012WG017，位于世博广场北面的莞樟路边上，靠近世博商圈，占地123905平方米，土地用途为商业、商住、地下空间，容积率上限为3.232，计容建筑面积达400460.96平方米。拍卖会上，同样只有万达一家报价，高出起始价2150万元，溢价2%，折合楼面地价约3500元/平方米。

尽管万达今年的每次拿地都有话题，但显然，频繁拿地的万达并没有像多数开发商一样患拿地“纠结症”。有意思的却是，早在2012年初，王健林在接受媒体采访时表示，对2012年房地产市场并不看好，万达已经将投资计划进行调整，“以谨慎为前提”。

政府偏好

万达频繁拿地，究竟有什么秘诀？

“凭借着万达的执行力，从拿地到开发，我们能实现在18个月内开一个万达广场。”王健林如此的信誓旦旦确实让人无法抗拒。且王健林有最好的佐证，那就是白云万达广场，该项目在2010年2月10日开工，同年12月17日就盛大开业，当年完工当年开业的高效令人称奇。

按照王健林此前的公开说法，万达的商业模式是快买快干快竣工，而这种模式恰是对地方政府的赤裸裸的诱惑，也是万达拿地左右逢源的关键所在。

大中华购物中心联盟主席陈智此前接受时代周报记者采访时透露，地方政府拿地给开发商，是希望开发商能在一定的时期内拿个像样的产品出来。如此说来，万达就是地方政府的不二之选。

万达响遍全国的宣传口号是“一座万达广场，一个城市中心”。一资深地产人士向时代周报记者表示，对地方政府而言，万达意味着更多。万达广场是城市标志性建筑，能提升城市形象，带动商圈发展，且能新增近万个就业岗位，最重要的是，为地方政府提供的税收更是相当可观，而这些，都将直接转化为地方政府的政绩。

有业内人士透露：“万达有一个策略联盟，很多国际、国内知名零售品牌都与之签约，万达广场建到哪里，这些品牌就跟到哪里。”

这其实就是万达“订单地产”模式的核心内容。所谓的“订单地产”，就是通过事先与主力店商家签订战略合作协议，而后按照主力店商家的建店要求订单式地建设“万达广场”，这样既避免了建成之后租不出去，又保证了开发商的利益，也能满足租户的需求。由此可见，“订单地产”模式，是万达能迅速开业的秘诀。

“万达广场综合体体量大，业态丰富。万达经过多年发展积累了一定的经营经验，有成功运营案例，且万达模式具有唯一性，这对地方政府有很大吸引力。”刘蔚海对时代周报记者表示。