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安溪铁观音冲刺IPO 被曝门店管理混乱
money.fjnet.cn 2012-06-14 11:00   来源:金陵晚报    我来说两句

加盟门槛最低

拿货必须“全套”

除了直营店发展缓慢外,加盟店的管理问题也浮出水面。

昨日,《金证券》记者以加盟商身份致电安溪铁观音集团营销中心。工作人员表示,公司对加盟商的要求是,店面面积不低于80平方米,保证金和加盟费各5万元。《金证券》其后从安溪铁观音行业了解到,在排名靠前的几家生产企业中,目前安溪铁观音的加盟费是最低的。据悉,八马茶叶的加盟保证金为5万、加盟费为10万元;华祥苑的保证金为3万,加盟费为10万元。安溪业内人士向《金证券》透露,安溪铁观音集团不论是直营店还是加盟店,发展都比较晚,后期管理水平一直没有跟上。“你到安溪铁观音的加盟店可以看到,目前产品、人员管理都比较乱。”

值得一提的是,安溪铁观音营销部门人员昨日在向记者介绍加盟情况时,声称加盟后的第一次订货,必须订满全套90个茶种。而八马和华祥苑对首次订货则没有强制性要求,行业中其他企业也没有类似规定。

“公司急于扩大销售渠道,也急于将产品多样化,才会有这样的要求。”安溪业内人士一语道破个中“秘密”。而安溪铁观音的营销部工作人员也承认,“这是根据公司发展策略来定的”。

销售成短板

忧心渠道和高茶价

昨日,《金证券》连线中国茶叶流通协会秘书长吴锡端,了解安溪铁观音行业的发展现状。

他介绍,这两年安溪铁观音市场发展得很快,竞争特别激烈,茶企在人才和技术上都非常渴求,行业也非常重视此次安溪铁观音集团的上市。“上市成功与否以及今后在资本市场的发展方向,对于茶叶行业具有示范性的作用。”

针对同行指出的安溪铁观音集团在经营中遇到的问题,吴锡端给出了客观的评价。他认为作为较老的铁观音生产企业,公司在茶园基地建设上相对不错,质量也相对稳定,但销售渠道的发展确实是短板。

“现在茶叶销售店面费用越来越高,对正在努力发展销售渠道的安溪铁观音集团来说,困难也在增加。”吴锡端告诉《金证券》,“安溪铁观音集团旗下产品主要是中高端,如果经营成本增加,最后只能是转嫁到产品的销售价格上,普通消费者很难承受。”

招股书显示,安溪铁观音集团的募投方向主要有三个,分别为祥华茶园建设项目,安溪铁观音集团-安溪茶厂精制茶生产及技术开发中心扩建项目,安溪铁观音集团股份有限公司营销网络建设项目。但选择什么样的方式来扩大销售渠道,招股书中没有披露。

在安溪铁观音集团冲刺IPO消息传出后,包括普洱、绿茶等茶品界人士均感慨,在茶业企业上市前,如何寻找到合理的经营模式以及可控的产品质量管理,都是急需解决的问题。

安溪铁观音行业还有哪些内幕?公司冲刺IPO还有怎样不为人知的故事?《金证券》记者将进一步追踪。

 

责任编辑:editor
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