加盟门槛最低

拿货必须“全套”

除了直营店发展缓慢外，加盟店的管理问题也浮出水面。

昨日，《金证券》记者以加盟商身份致电安溪铁观音集团营销中心。工作人员表示，公司对加盟商的要求是，店面面积不低于80平方米，保证金和加盟费各5万元。《金证券》其后从安溪铁观音行业了解到，在排名靠前的几家生产企业中，目前安溪铁观音的加盟费是最低的。据悉，八马茶叶的加盟保证金为5万、加盟费为10万元；华祥苑的保证金为3万，加盟费为10万元。安溪业内人士向《金证券》透露，安溪铁观音集团不论是直营店还是加盟店，发展都比较晚，后期管理水平一直没有跟上。“你到安溪铁观音的加盟店可以看到，目前产品、人员管理都比较乱。”

值得一提的是，安溪铁观音营销部门人员昨日在向记者介绍加盟情况时，声称加盟后的第一次订货，必须订满全套90个茶种。而八马和华祥苑对首次订货则没有强制性要求，行业中其他企业也没有类似规定。

“公司急于扩大销售渠道，也急于将产品多样化，才会有这样的要求。”安溪业内人士一语道破个中“秘密”。而安溪铁观音的营销部工作人员也承认，“这是根据公司发展策略来定的”。

销售成短板

忧心渠道和高茶价

昨日，《金证券》连线中国茶叶流通协会秘书长吴锡端，了解安溪铁观音行业的发展现状。

他介绍，这两年安溪铁观音市场发展得很快，竞争特别激烈，茶企在人才和技术上都非常渴求，行业也非常重视此次安溪铁观音集团的上市。“上市成功与否以及今后在资本市场的发展方向，对于茶叶行业具有示范性的作用。”

针对同行指出的安溪铁观音集团在经营中遇到的问题，吴锡端给出了客观的评价。他认为作为较老的铁观音生产企业，公司在茶园基地建设上相对不错，质量也相对稳定，但销售渠道的发展确实是短板。

“现在茶叶销售店面费用越来越高，对正在努力发展销售渠道的安溪铁观音集团来说，困难也在增加。”吴锡端告诉《金证券》，“安溪铁观音集团旗下产品主要是中高端，如果经营成本增加，最后只能是转嫁到产品的销售价格上，普通消费者很难承受。”

招股书显示，安溪铁观音集团的募投方向主要有三个，分别为祥华茶园建设项目，安溪铁观音集团-安溪茶厂精制茶生产及技术开发中心扩建项目，安溪铁观音集团股份有限公司营销网络建设项目。但选择什么样的方式来扩大销售渠道，招股书中没有披露。

在安溪铁观音集团冲刺IPO消息传出后，包括普洱、绿茶等茶品界人士均感慨，在茶业企业上市前，如何寻找到合理的经营模式以及可控的产品质量管理，都是急需解决的问题。

安溪铁观音行业还有哪些内幕？公司冲刺IPO还有怎样不为人知的故事？《金证券》记者将进一步追踪。