酒企保价 商家自救

虽然团购渠道在短时间之内产生了不错的效益，但如此一来，传统的通过一级、二级渠道经销商再到零售终端的体系利益被不断蚕食，随后演变成一些一级的经销商也开始转为走团购渠道，而二级经销商则选择直接从团购渠道拿货，渠道不断交错并变得混乱。

据杨陵江公布的一份电子版《营销督察处理通报(督字001号)》显示：“五粮液在”12·18“(注：2012年)期间对全国市场进行了例行抽查，于12月12日~14日，发现成都市场出现低价和跨区域销售五粮液的行为，严重影响五粮液品牌市场秩序，根据相关合同规定，对违规商家进行了处理。”

受到处罚的15家商家中，11家被指和成都酒类某直供连锁超市有业务往来，其实这些都直指1919超市，而上述这些经销商在杨陵江看来都是被团购搅乱的销售体系中的受害者。

当茅台、五粮液等巨头严厉防范低价、跨区域销售，并且接连开出罚单的同时，经销商也在采取变通的方式自救。

记者在一家酒类连锁商店发现，各种白酒都在不同程度地做着年底促销，欲趁春节档期对2012年的库存进行消化。

同时，五粮液此前宣布要提价的旗下中高端产品也采用降价外的变相优惠对外销售。其中52度普通水晶瓶仍然保持着1109元/瓶的销售价格，不过随酒赠送一瓶价值458元的52度华表宴宾酒。52度五粮液1618也采取了类似的买一送一模式，在零售价1378元/瓶不变的情况下，购买一瓶52度五粮液1618将赠送一瓶价值558元的52度五粮国宾酒品鉴珍品红酒一瓶。

不过近日，茅台、五粮液接连处罚经销商对于终端价格或将起到一定的效果，杨陵江坦言自己的1919超市将受到处罚经销商事件的影响，一些经销商也可能停止供货。“如果这样，我们将不得不再花更高的价格从别的渠道进货。”