疯狂抢客户

“春节期间，我们银行网点推出了存款返卡活动，每1万元存款返30元的超市购物卡。”刘梅告诉记者，这次的活动一直会持续到3月份，主要目的就是抢客户来存款。

其实，该行推出的活动明显带有曲线揽存的意思，但在激烈的市场竞争中，这已经成为银行拿到存款的一种有效营销手段。

记者经过调查发现，尽管监管层三令五申不得变相高息揽储，但是银行在存款压力之下，送米、送油、送金条的举措仍然存在。

记者在春节期间走访了武汉市中心的一家银行网点。该行的营销活动吸引了不少客户的注意——每存1万元赠送一壶食用油，存20万元可赠送价值千元的礼品。此外，附近银行“存款有奖”、“存款升级VIP”、“存款赠纪念金币”等形式多样的活动也打动了不少的客户。

李梅告诉记者，“除了正常的推广之外，银行在客户的争夺中已经出现了相互‘撬’客户的情况。部分银行员工为了业绩，可能会劝说其他银行的大客户将账户转到所在的银行，而银行也会相应地给出‘优惠条件’。”

“每年的1月至3月是银行揽存的一个重要时间。银行在这个时期内肯定会拼命地抢客户。”张萍认为，一旦客户在这个时间段将资金放在了一家银行，通常就不会有太大的变动。所以，现在也就是银行之间较量的关键时刻。