产寿分合史

分久必合，合久必分？

1995年《保险法》规定保险公司分业经营，同一公司不得同时兼营财产险和人身险。2007年，保监会放行同一保险集团内部子公司之间产寿险相互代理业务，平安、国寿、人保等保险集团纷纷试水产寿险交叉销售。2010年放开不同保险公司之间的相互代理业务后，更是有华泰财险与华泰人寿、泰康人寿(微博)与泰康养老险等6对保险公司获批开展相互代理业务。

交叉销售和金融控股在业界蔚然成风，其中以平安最为典型，其交叉销售贡献的业绩一直保持30%至50%的增速。除个人交叉销售，平安还进一步扩展了团体交叉销售，并探索多种途径推动交叉销售、提高客户渗透率的营销模式。其数据显示，在寿险销售队伍中，平安约有30%的业务员同时获取财险保单，5%的业务员同时销售养老险产品。

由于集团各子公司拥有独立的客户管理和业务营销体系，销售渠道时有冲突，导致双方对销售渠道资源的内部竞争。为避免产寿险交叉销售时出现销售渠道资源的争抢等问题，平安在集团层面设立协调机构，作为整个集团公司营销活动的监控和管理。目前，中国平安已将交叉销售从产寿险扩大至旗下银行、证券等其它金融产品。

多位业内人士认为，保监会禁止保险营销员“双签”，将对平安向纵深推进的综合经营和交叉销售计划产生影响。“确保客户信息安全是交叉销售亟待解决的难题，交叉销售虽有诸多渠道整合方面的优势，但产寿险客户信息是否能共享，目前在法律上还未明确。这可能成为未来行业深入金融控股及交叉销售道路上的拦路虎。”一位长期关注金控型险企的学者称。

“此次‘双签’申请未获通过，不会对现有的交叉销售模式及业务造成任何影响。中国平安将继续致力于交叉销售的发展。”中国平安称。

(21世纪经济报道)