发力非油品业务

炼厂不赚钱，成品油销售公司纷纷发展非油品业务以维持生计。

不久前，中石化安徽石油公司在合肥召开非油品特色商品推介会，向客户推荐长城葡萄酒、茅台系列酒、宁夏枸杞、福建及云南特色商品等，并于当场拿到128万元订单。

除了安徽石油，中石化集团旗下各地的子公司都在不遗余力地开展各种非油品业务。据中石化财报，其全集团非油品业务2011年收入已达82.6亿元，同比增长44.2%。

中石化大力发展非油品业务的历史可追溯到2008年，4年间其非油品业务收入从2008年的11亿元，增长到2011年的82.6亿元。有统计显示，截至2011年底，全国3万多家中石化加油站中，已有逾1.9万家开设了中石化的自主品牌易捷便利店。

除了自营的便利店，中石化还积极开拓与可口可乐、麦当劳、肯德基等国际品牌合作，在加油站提供更多的服务。“中石化发展非油品业务也是为了增加利润，拓展销售链，还可以利好其主营业务。”陈晴认为，中石化将来还会继续发力非油品业务。

的确，中石化在其2011年年报中就宣布，未来将积极推进商业模式创新，大力发展非油品业务，强化加油卡增值服务，借助营销网络平台探索发展电子商务。

在加强非油品业务销售的同时，为了应对石化产品需求下降的状况，中石化也对成品油销售网络进行了改革。中石化一向高傲的炼油厂开始主动与销售公司沟通，同时中石化也在价格上给了销售公司一些优惠条件。知情人士对本报记者透露，中石化在积极拓展零售业务，甚至考虑要将批发部门和零售部门合并在一起。

此外，对于成品油之外的重要石化产品，中石化也开始加强销售网络建设。日前，中石化成立了沥青等石化产品的专业营销公司——“中国石化炼油销售有限公司”，该公司前身为上海沥青销售分公司，目前其业务由单一的沥青销售扩展到沥青、石油焦、硫磺、石蜡等四大类产品，业务范围覆盖全国31个省市区。

(第一财经日报)