恒瑞营销术

恒瑞医药在国内医药界一直以专注创新的形象示人，也是国内首家注射液通过美国FDA认证的企业，研发实力超群。

西南地区是近年来恒瑞医药发展较快的业务区域之一。2009年，恒瑞在整个西南片区收入仅为1.75亿元，2010年已经增长到2.59亿元。2011年公司年报显示，恒瑞在西南市场实现收入3.5亿元，增幅高达35.44%，仅次于东北。而恒瑞也将“扩大产品销售范围”明确列入了公司年度经营计划。广西正处于西南市场的核心地区。

与之相对应的是，2011年公司业务宣传费高达6.89亿元，同比增长69%；学术推广费高达3.14亿元，增长19%；市场推广费为1.69亿元，增长77%。三者合计，占恒瑞医药当年销售额的25.75%。

对此，徐国文解释说：“2011年公司新上市的品种比较多，尤其还有产品通过了FDA的认证，所以相应的推广费用会多一些。”

学术营销是恒瑞营销特色之一。2009年，恒瑞医药围绕抗肿瘤药、高血压药物、造影剂、麻醉药等主题，在全国开展近百次学术活动，独家赞助多个健康论坛和医疗会议。2010年，更是举办了ASCO年会、全国肿瘤分子靶向治疗论坛、消化道肿瘤高端论坛等高级别学术会议。

在2010年底时，恒瑞医药的销售队伍已经达到2000人。由于其产品质量几乎能与国外药企相当，因此在庞大的销售攻势之下，恒瑞的业绩一直表现较为出色。

以“学术推广”的名义支付回扣，是医药领域常用的手法之一。今年4月，浙江就处理过一起借“咨询费”名义，向医生支付1700万元回扣的案件。

徐国文坚决否认恒瑞医药涉嫌行贿，并表示已通过司法途径解决这起诽谤事件。