苏肽生增速大幅下滑

舒泰神半年报中，该公司预期三季度实现的归属于上市公司股东净利润环比第二季度下降(2012年第二季度归属于上市公司股东的净利润为5358.38万元)。

舒泰神回应称，净利润下降的主要原因有两点，其一，部分销量大的医院由于限量影响增长，因很多医院在单品用药金额上有限制，苏肽生单价比较高，用量大的医院金额较高而使增长受限；其二，政策因素导致营销转型，由原来的代理制逐渐转变为利用自己团队的营销模式，这期间会损伤代理商利益，同时销售费用会增加。

实际上，从全年来看，2012年苏肽生的销售额增速将会较2011年出现较大幅度的下降。中金公司预计，苏肽生今年全年的销售额为2.7亿元，2011年的销售额为1.8亿元，这意味着今年全年的增长额大概为49%，这个数字比2011年的65%的增长率下滑不少。

谈及因改变销售模式而伤害代理商进而导致销售增速下滑，舒泰神董秘马莉娜的答复是，“影响是短暂的，与代理商长期合作的精神不变，我们的合作伙伴也在理解和逐渐认同。”

而且，马莉娜不承认苏肽生缺乏市场空间。

苏肽生的主要销售市场是二级及以上医院，根据卫生部信息统计中心数据，截至2012年一季度末，全国二级、三级医院总数达到7975家。

马莉娜也告诉记者，“目前苏肽生已经覆盖了2000家医院，如果按二级以上医院8000家算，每年增长1000家，依然有较大的空间。”

近两年，苏肽生的医院覆盖率的确在快速增长，2008至2011年底，覆盖的医院数量分别为497家、729家、1053家、1600家，今年上半年增长至2000家。

若按二级以上医院的8000家计算，苏肽生虽然理论空间还有6000家，但是，它将会面临新进入者丽康乐，以及原的金路捷、恩经复等强有力的竞争对手。