银行获利6300万

银监会在2010年曾紧急出台规定不再允许保险公司人员驻点商业银行网点，商业银行每个网点合作的保险公司原则上不超过3家。网点销售受到限制，保险公司将眼光投向电话等其他渠道。比如，招商信诺在每年电话营销渠道上，取得业务的收入占比高达60%。

招商信诺2012年报显示，其保费业务收入达到24.21亿元，手续费及佣金支出为3.12亿元，占到总保险业务收入的12%。扣掉支付给电话销售人员3%的佣金，招商信诺实际的手续费支出可能达到总保险业务收入的9%左右。

一业内人士告诉记者，银行是保险公司的主要合作方。由于过于依赖银行的渠道优势，保险公司不得不向银行支付高额的手续费。

按电话销售人员一般情况下，平均每月签30单计算，招商信诺人寿保险公司2000名销售人员一年能签约70万单保险。

招商信诺公司保费较低的一款意外伤害险产品年缴费也达到1000元。以此估算，其一年通过电话销售渠道取得的保费收入在7亿元左右。那么以9%的手续费比例计算，银行仅从招商信诺处就能获得约6300万元利润。

招商信诺给予记者的书面回复表示，公司根据同业市场水平向合作银行支付手续费，其主打的保障型保险产品年均手续费率基本均超过15%。但对电话营销过程中买卖客户资料的行为予以否认。

时代周报记者就相关问题致电招行和交行，交通银行方面表示会向相关负责人反映问题。招商银行公关部门以种种理由拒绝记者采访。截至发稿日，记者并没有收到任何回复。