宏源证券分析师黄立军也认为，寿险业务发展正在遭遇瓶颈。由于劳动力成本上升，保险公司增员困难，银行存款利率快速上升，保险产品回报率缺乏吸引力。银保新规禁止保险营销员驻点营销，银保业务的展业模式一直未有突破，影响银保渠道规模保费，这些因素叠加使得寿险发展增速回落。

与此同时，上半年寿险期缴业务呈现出短期化的趋势。5年期以下业务占比大幅上升，个险渠道10年期以上业务和银保渠道5年期以上业务占期缴业务的比重大幅下降。寿险业务结构并未出现根本性的改观。

申银万国认为，寿险增长压力犹存，个险和银行渠道的新单保费增速均大幅放缓。增员困难和不乐观的销售环境都使得保费增长压力在2011年将持续存在，寿险短期仍面临较大不确定性，行业发展环境难言改善。

转向中高端客户

从未来发展来看，陈红霞表示，目前的营销渠道更多偏向于中低端客户，未来要挖掘中高端客户。此外，新的营销渠道也会兴起，比如寿险也可以通过网络销售、电话销售等方式。保险的一些条款并不复杂，如果在网上能够看明白，可以直接购买。

在陈红霞看来，虽然寿险业务未来的发展空间很大，但是，目前还面临不少困境。比如，营销队伍的整体素质不高，而什么样的营销队伍就决定了什么样的客户群，营销队伍的升级不是一两天就能完成的。此外，人们对保险公司的看法也需要改变，保险产品对于大众是很必要的，但接受同样需要过程。

另一方面，广发证券保险行业分析师曹恒乾认为，发展速度的快慢主要看参考系，如果设定10%的增长速度，那么现在并不慢。中国平安对《投资者报》的采访函回复称，过去几年平安一直保持较高的增长速度。适当的调整符合保险市场发展的规律。市场对保险的需求还是很大的，公司仍然会推出符合市场需求的产品，保持持续健康增长。

主打高价值险种

在提高银保渠道的价值方面，保险公司已经开始行动。

中国平安表示，今年6、7月份主推缴费期限长的产品，即高价值险种，提高整体价值贡献。在个险方面，公司在巩固中心城市地位的同时，开拓二线城市及较富裕的县域市场，以代理人发展模式为主要业务模式，为客户提供全方位的中长期保险及理财产品及服务。在银保渠道，平安银保追求健康、持续、稳健的增长，帮集团积累客户及资产。同时，在新渠道方面，平安快速建立一批有规模、较高产能的电销中心，销售简单、保障性高的个人保险产品。

中国太保也表示，截至9月6日，太平洋寿险银保高价值险种期缴保费达到1.32亿元，旗下35家分公司均有高价值期缴保单进账，且后续增长势头强劲。太平洋寿险正在销售的高价值险种包括至尊安享年金保险（分红型）、智惠安享年金保险（分红型）、福惠安享年金保险（分红型）、金瑞人生终身寿险（分红型）、财智双赢年金保险（分红型）等多款产品。这些产品集保险与分红、保值、年金等功能于一身，主要针对中高端客户。

去年11月银监会颁布的90号文叫停驻点销售，银保业务面临一定挑战。为尽快适应，太平洋寿险坚持以期缴为核心的标保增长，实施销售模式转型，提升银保渠道价值贡献。

在渠道经营上，太平洋寿险正在优化资源配置，实行分层次的渠道合作策略和布局；在网点经营上，为银行人员自主销售提供支持，推动高价值产品销售；在客户经营上，兼顾续期和服务，进行客户再开发，充分挖掘客户价值。