理财一周报记者/裴浩慈

今年以来，国际钻石报价连连攀升，不少银行已经表现出对钻石业务投资的浓厚兴趣。已有银行采取实际行动，为VIP客户推出个人钻石投资平台，并实现二次流通机制。对银行而言，通过私人银行的业务创新，不仅能维系高端客户，也为银行贡献了中间收入。同时一些银行正在和政府以及钻石珠宝企业讨论，计划在不久的将来推出针对珠钻企业的金融创新服务。

银行涉足个人钻石投资业务

二次流通仍有局限

在资源稀缺和需求看涨的背景下，今年国际钻石报价节节攀升，已经连续上调八次，突破历年的平均涨幅，创下十年之最。目前中国已成为除美国之外的世界第二大钻石消费国。中国珠宝玉石首饰行业协会秘书长孙凤民表示，最近几年，国内的钻石消费市场都是以每年15%的速度增长。

随着钻石的“闪亮”登场，银行也注意到了钻石业务的发展前景，计划或已经开展了相关的钻石投资业务。

钻石小鸟集团相关人士对记者表示，“最早和我们来谈合作的是招商银行，之后包括中行、工行等银行都陆续和我们公司进行了业务洽谈，目前已经建立了稳定的合作关系。”

银行的打算是，为其高端客户提供钻石交易平台，而例如钻石小鸟等这一类专业企业为银行提供相关的配套服务。

钻石小鸟总裁徐潇对记者表示，该公司注重和银行的合作关系，为此设立大客户部，专门负责该块业务。“最近大客户部就达成了一笔个人800万的钻石交易。”她表示。

谈及公司和银行的合作方式，钻石小鸟大客户部负责人许先生解释道：“首先，我们扮演钻石供货商的角色，钻石企业的海外货源比较丰富，可以满足客户的特殊需求，例如有的客户会要求2.22克拉的钻石，可能因为女儿生日是2月22日，这种特殊需求我们可以替银行去实现。其次我们会向银行的VIP客户进行钻石理财教育，灌输钻石理财观念、培训钻石相关知识，每个月我们会举行10-15场钻石沙龙；第三，是对钻石产品的包装定制；最后是钻石的二次流通服务。”

由于钻石投资门槛高(投资一颗3克拉的钻石，花费大约100万元左右)，且是一种长期投资，因此更适合资产较多的高端人群，另外，高净值的客户也有理财工具多样化的需求。

招行私人银行部人士表示，基于客户的需求，该行今年推出了钻石投资平台。投资者可以通过该平台的全球搜钻系统搜索到自己想要的克拉级以上的、4C级的裸钻。“目前该平台还是试运行阶段，已有客户从该平台实现了钻石购买。”该人士表示。

钻石产业包括钻石矿开采，粗钻加工与分销，裸钻切割与分销，钻饰制造加工与批发，钻饰与钻石饰品零售。同一颗裸钻从上游环节进入到终端零售有3-5倍的价格增长。

银行钻石平台的建立，是欲为客户省去众多中间环节，使投资者直接进入钻饰交易上游环节，可以低价购买裸钻。对于银行而言，不仅可以维护和拓展高端客户，也可在流通环节获得中间收入。

如果投资者想要转手已购买的钻石，银行也会主动为投资者建立流动性和变现机制，投资者可以进入银行构建的二次流转平台“挂价”出售变现，议价卖出，从中获取差价收益。

然而，尽管银行开展个人投资钻石业务的同时，也为客户实现通过银行渠道进行钻石的二级流通变现，但流通范围具有一定局限性。

“国外的钻石二级流通已经非常规范，国内只是起步阶段，在我们所合作的银行里，银行VIP客户通过银行购买了钻石，如果要流通变现，也是基于银行完善的信用体系及公正性，在银行VIP客户这个小范围内部群体里实现转手。”钻石小鸟大客户部负责人许先生说。

事实上，钻石的二次流通一直是业内关注和期待突破的问题。“目前是部分企业和拍卖行、典当行进行钻石回购业务。”上海钻石交易联合管理办公室副主任李牧对记者说道。

“我们也一直想激活钻石的二级市场，不过现阶段还是存在一定难度的。我们会在将来重点考虑在已有的回购渠道之外，通过行业牵头，建立权威性的架构来促进钻石二级市场的流通、激活市场，使得存量的钻石流动起来从而带动增量，这对整个行业都是有利的。我们将为此制定一些规则、标准及方案来推动，涉及讨论的方面包括资金支付的第三方支付平台、第三方鉴证、交易合法性等。”李牧补充道。

同时，记者注意到，招行推出的钻石交易平台显示，客户还可通过贷款方式进行购买，拥有私人银行贷款授信的客户，最高可获得300万元贷款。可见，客户不仅可以将钻石当作投资品待价而沽，如果只是希望进行传统意义上的消费，也可申请消费类贷款进行购买。

对于钻石投资，业内人士建议，至少是一克拉以上的钻石才具有投资价值，“4C”标准——即重量、颜色、净度和切工，是选择钻石的重要依据，只有形状完整、证书齐全的钻石才有投资的价值。通常重量越大，光泽、火彩和切工较好的裸钻，更具有保值升值的价值。