助推产业升级

银行不单放贷还“养鱼”

民生银行相关人士称，以单个银行之力不可能撬动类似房地产、能源等支柱行业和产业的发展与整合升级，但借力全产业链金融服务，主导一个年产值仅几千亿的产业发展与整合，并成为该行业金融服务的领导者，对于一个资产规模超两万亿的银行而言却可一试。

据年报显示，截至2011年末，民生银行集团资产总额、负债总额均突破两万亿大关，其中资产总额为2.23万亿，负债总额为2.09万亿。

在不少银行业内人士看来，全产业链金融与目前颇为流行的供应链金融似乎有共同之处。

民生银行相关人士却向记者澄清，供应链融资是围绕一个核心企业的上下游企业的链条融资，但民生银行的全产业链金融围绕的则是整个产业，这在整个中国银行业是“独一份”。

目前石材金融事业部确定落户泉州，与民生银行泉州分行实行“一套人马，两块牌子”的运作模式，泉州分行高层兼任石材金融事业部负责人。

民生银行相关人士称，很多产业具有广阔的发展空间，但缺乏一个推力助其升级、整合，做大做强。而最重要的推力就是对整个产业的金融服务。石材产业即是一例。

福建溪石股份有限公司董事长王伯瑶告诉记者，八九年前银行20亿左右的信贷支持，对泉州水头石材行业的支持至关重要。“但现在石材行业的诉求不在生存而在求发展，此时银行的深度介入对石材产业的二次腾飞尤为重要。”

目前，全国已形成超过30个具有一定规模的石材产业集群，主要集中在福建泉州、山东莱州、四川雅安、广东云浮等地，其石材产量已占全国总产量的80%。2011年春节前，民生银行派驻20多个人驻扎在泉州水头镇，对石材做的全方位的调研和深度金融价值分析发现，石材产业至少还有10年至20年的成长空间，但金融服务覆盖度远远不够。

据了解，石材产业以矿山开采为起点，中间经过荒料流通贸易、板材生产加工、石材产成品流通贸易、装修装饰工程安装等多个环节到达最终用户，具有清晰的产业链条。

其中，石材加工环节因其技术相对成熟、产能大幅提升，面临加工能力过剩、企业利润率低、金融服务相对饱和等发展瓶颈。然而，由于天然石材的不可再生、非标准化定价和集中展示销售等特点，位于石材产业链两端的矿山开采和产品销售这两大环节，正步入高速发展期，存在巨大的商业机会，但银行的介入却相对匮乏。

民生银行风险管理部总经理石杰说，石材是典型的哑铃型的行业，即两头利润率高中间利润低，比如矿山开采的毛利率高达380%，交易终端的毛利率也高达180%，而中间的荒料贸易毛利率只有38%，加工环节更少，仅有15%，但目前金融资源却是扎堆在利润微薄的加工环节。

随着石材企业完成资本积累，在全国范围甚至海外取得矿山所有权成为发展趋势。行业整合过程中业务机会多，企业的金融服务需求较大。但当前银行对石材矿山投资的介入较少，石杰认为这对银行而言是机会。

另一方面，专业交易市场正逐步成为石材销售的主流，民生银行支持石材专业市场建设，批量化开发小微客户，也具有广阔的市场前景。

“因此我们在做出深度调研后得出结论是，‘石材可以做，要做就从水头做起’。”石杰说。

他对记者表示，尽管目前业务发展前景最好的是交易环节、矿山开采，但作为全产业链金融服务商，民生银行会对石料加工、荒料贸易等石材行业的薄弱环节，进行大比例资源的介入，以助推整个行业的整合、升级。

一位金融学者表示，民生银行此举有点像“养鱼”。通过银行资源和服务帮助中小行业生长壮大，银行的金融业务从中获利的空间也大大拓展。