独门武器

银行干起“商业撮合”的活

商业撮合被视为民生银行石材金融事业部最大的业务创新。

简单而言，商业撮合即是银行利用其广泛的客户资源及其信用，促成供需双方的商业交易。交易一旦撮合成功，银行便可从中获取一定的中间收入。

因为颠覆了商业银行传统的依赖“存贷利差”的盈利模式，既不占用资本，又不占用贷款规模，又能创造合理的中间收入。

“撮合”蕴藏的巨大市场机遇，让民生银行泉州分行行长邱尚启颇为兴奋。邱尚启同时兼任落户于泉州的石材金融事业部负责人。

据其透露，近期民生银行石材金融事业部，拟邀请全国25家大型房地产商集聚北京，组织一次由该行主导的石材推介会。邱尚启预计这25家大型房地产商年石材需求量，可能达到100亿至200亿。以10%的中间业务收费计算，25家房地产商对该行而言就意味着10亿至20亿的潜在中间业务收入。

目前撮合业务已有实际进展。据邱尚启透露，该部近期撮合成了一笔价值9000万的石材供需合同，为民生银行带来了900万的中间业务收入。

商业撮合被视为一个可以实现三赢的业务，即通过具有信息及信用优势的银行介入，石材的需求方可以低于市价获得质量更有保障的产品，石材供货商可以确保货款的回收，银行亦可以从交易的撮合中获取不菲的收益。

石材供应商福建溪石股份有限公司年销售收入超10亿元。该公司董事长王伯瑶对记者表示，在一项交易中，供应商和客户各有所虑，供应商的顾虑是“怕客户没钱”，而客户则担心供应商不能及时交货，并担心产品质量。“如果具有信息及信用优势的银行介入，解决双方的信息不对称，交易会更容易达成，实现三赢。”

“银行了解我的品牌，给客户信心，而我又能从银行这里了解客户的付款能力。”王伯瑶说，除了传统的银行服务，他现在对民生银行服务，“最看重也是最为受益的一点即是对订单的撮合。”

商业撮合已被民生银行石材金融事业部，视为未来业务的重点及重要利润来源之一。该部明确提出，希望未来在石材产业金融领域树立起，“石材矿山金融专家、石材小微金融专家、石材交易撮合专家”三大品牌。

出于谨慎防备银行同业复制该模式，邱尚启不愿意过多详谈有关撮合业务的相关细节。但实际上，包括他在内的多位民生银行人士，对这一模式存在的复制壁垒均颇为自信。

邱尚启说，其他银行要复制也有门槛，因为组织架构、总行重视程度及信贷的支持力度都有很大差异。

“其他银行，如果其泉州分行也想做撮合业务，但别的分行不一定配合，但我们这是总行工程，全行一盘棋。”邱尚启颇有自信。