“放弃”代理人？

尽管个险营销员所做的个险期缴保障业务堪称保险公司中最值钱的业务能持续为保险公司提供最为得意的内含价值。而销售这个“软黄金”的人却从没成为保险公司的正式员工。

随着经济下行、资本市场的深度调整，国内保险业也陷入增速下滑的调整期。业务难做，“人员流失”当前，保险业再也拿不出更多的钱来招人、留人。

据半年报，上半年中国人寿净利润同比下降25.7%，中国太保[19.20 -1.08% 股吧 研报]净利润同比下降54.6%。由于净利润大幅下滑，不少业内人士透露，自己所在的公司已经提前透露出年终奖可能大幅缩水甚至取消的消息。

作为内勤的正式员工都传出裁员、降薪、削减年终奖的消息，作为非员工的外勤更不用说。劳动力结构变化和保险佣金收入吸引力不升反降，保险代理人至今难以像在其他行业就职时那样，享受社会养老、医疗保障体系，人身险公司深陷“既吸引不了新人、又留不住老人”的困境。

一寿险公司银保部门负责人表示，资本市场不好、保险公司的投资收益也不乐观，公司主要是利用银保业务产生的费用支付工资，但银保业务收入大幅缩水，几乎“入不敷出”。

如今，增员难成为后来者进入广东保险市场的最大门槛。“本地人不愿意做，外来务工人员又没有人脉和关系做，深圳生活成本这么高，两个月开不了单就生存不下去了。”一外资险企深圳分公司人士说。

为此，像海康、瑞泰等外资保险公司以及中融人寿、和谐健康等广东分公司干脆就放弃代理人这一传统营销渠道。

保监会对营销员从业资格证的管理越趋严格或者也是因素之一。“保险公司越来越多，招人却越来越难。我觉得负增长最大因素是现在考证越来越难，保险公司只能上报持有证书的人力，而保监局对不持证上岗的处罚这两年也明显加重。”生命人寿一位个险人士称。

从2008年保险行业大肆吸纳人力，到去年开始各个公司的减员增效，“从高速增长到停滞，原来能大幅度吸纳劳动力，现在行业自身都处以准饱和状态，已经不能成为就业的蓄水池了。”平安人寿湖北分公司一位营销经理称。