渠道促产品创新/

    值得一提的是，2012年健康险的热销，使得健康险成为寿险公司2013年产品布局中的重要一环。《每日经济新闻》记者从沪上部分保险公司了解到，一些公司将健康险作为“开门红”的主要利器。如中宏保险“多重给付重大疾病保险——白金/钻石套餐”、太平人寿的“康颐金生C款”等保险产品，就瞄准了健康险市场。

    随着《关于开展城乡居民大病保险的指导意见》等一系列政策的落地，商业保险机构参与构建“多层次医疗保障体系”的时机趋于成熟，诸多保险商也加快了对商业健康险的布局，力求在2013年“迈出更大的步伐”。

    一位大型保险公司总裁认为，老龄化带来商业健康险和养老险广阔的市场前景。不过，如何让复杂的健康险产品在“批量化”的渠道中销售，是保险公司必须解决的难题。

    《每日经济新闻》记者在与行业人士交流时发现，新兴的保险销售渠道，需要与之匹配的保险产品。如去年走红的网销，就带动了万能险的销售；一些寿险公司在开拓跨国团险销售渠道时，也带动了团体医疗保险产品的开发与销售。

    一位商业险公司总裁在接受《每日经济新闻》记者时表示：“随着居民人口老龄化进程的加速，为保险业的发展和产品开发提供了新的空间。如以老年护理保障为例，随着老年人口的增加，致使缴费人群减少、享受人数增加、医疗费用增长，这些因素给医疗保障基金平衡造成了多方面的压力。这就急需建立多层次的医疗保障体系。而保险公司要分享其广阔前景，必须开发出与之相应的保险产品。”

    另一位保险公司首席执行官表示：“今年我们加快了对团体医疗保险的开发与推广力度，之所以做出上述调整，是基于两点判断：一是国内医疗和养老的需求是非常巨大的；二是在外方股东所在国，大概有90%的团体医疗保险客户是我们的客户，随着很多跨国公司到中国的运营，我们可以利用技术和客户优势，和这些大公司在华的机构产生业务关系。”