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一汽大众销售副总被查:建4S店打点费1500万
money.fjnet.cn 2012-06-07 09:54   来源:第一财经日报    我来说两句

比较突出的事件便是2008年的宝来买断销售一事。

作为一汽-大众的一款经典车型,宝来曾经在2007年经历过低谷。为了给2008年10月上市的新宝来造势,静国松决定从2008年8月起将200辆“宝来增配版”买断车型以9.78万元的价格在北京市场销售。

为了保证市场效果,静对北京8家经销商进行角色明晰的分工,例如,某经销商的任务是打响宝来战役第一枪,试探消费者心理价位,一旦热销,随后的铺货销售工作则由另几家规模较大的经销商迅速完成。

但改款宝来的低价入市被认为是破坏市场价格的恶意行为,来自市场和公司内部的批评声不绝于耳。

据上述媒体报道,在北京实施的宝来战役是静国松先斩后奏,在没有获得总部商务政策授权的情况下,自作主张的行为,而静国松也因打乱了一汽-大众价格体系而遭致内部批评。

仅仅2个月后,静国松又个人决定在北区实施新宝来加价5000元的战略性提价。

因为上述事件,静国松遭到了一汽-大众销售公司总经理胡咏的狠批。

但静国松不以为然,“价格实际上是市场最敏感的杠杆,某种程度上你应该知道市场上传递的某种信号就是靠价格来传递的。所以,为什么不站在潮头呢?”静国松对媒体解释道,“我这种人,看到这种情况我宁可死我也不等,之后把我抓起来我也得干。”

没想到,一语成谶。

但据媒体称,静国松涉案经济问题具体原因是其在调回总部担任一汽-大众销售公司副总经理之后,由于其分管销售计划,手中掌握一些车型资源,权力的上升为静国松带来了寻租的可能。

静国松一向个性鲜明,这个自诩为汽车行业麦肯罗(网球名将,素有“坏小子”之称)的家伙,甚至拒绝学习汽车行业的标杆——丰田公司的经验。

来自媒体的报道称,有一次,一汽-大众销售公司请丰田的一个区域经理给员工们讲课,静国松却将此视为自己职业生涯的“奇耻大辱”。他认为跟在别人后边学习,永远无法超越对手,他要找到适合一汽-大众自己的模式。为此,他也曾受到严厉批评。

但有接近静国松的消息人士告诉本报记者,静国松是一个很聪明的人,在担任北方大区经理时,营销、管理工作很到位。

公开资料显示,静国松2000年到北京工作,从2000年的出租车销售代表到2001年的区域经理再到2002年的首席执行经理,静国松的工作业绩斐然,其中2002年北京区域的捷达销售任务26200辆、宝来8800辆,创下了历史最好成绩。

据上述消息人士透露,有了更大权力之后,静国松有点“人在江湖,身不由己”,“静国松手里接到的(倾斜资源)条子,连你想象不到的高层给写的都有。”

业内人士分析,静国松涉案,与审计署最近关于中央企业2010年度财务收支等审计事件有关。今年6月1日,审计署关于中国石油(9.22,0.05,0.55%)、中国石化(6.55,0.05,0.77%)、工商银行(4.21,0.01,0.24%)等15户中央企业2010年度财务收支等审计结果显示,一汽集团2010年存在3228万元问题发票,其中,2007年至2010年,一汽-大众汽车有限公司用于性能试验等用途的176辆非商品车信息未及时入账,造成非商品车辆账实不符。

但一汽-大众内部人士昨日在接受本报记者采访时并没有对此分析给予证实。

责任编辑:王辉

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