行长上门营销专人跟踪保障

　　为确保营销成功，晋江支行结合业务产品特点，有针对行地对辖内优质客户进行认真筛选、逐一比较，最终将晋江某民生企业拟定为目标客户。

　　为了解客户需求，支行行长亲自带队，组织专业营销团队，联动上级业务主管部门上门营销；当了解到客户存在供水项目工程扩建和他行流动资金贷款重组需求时，为缓解企业还贷压力、减少融资成本，特别推荐了特定资产收费权融资业务。

　　在营销过程中，通过专人跟踪及多次的深入沟通，经过反复营销、耐心宣传，让客户充分了解产品，最终与该民生企业确定了合作关系，并争取到较高的综合收益率。

　　各方积极配合，实现银企双赢

　　该笔业务是工商银行福建省分行系统首笔特定资产收费权支持贷款业务。在办理过程中，晋江支行得到了省分行授信审批部、泉州分行与泉州授信分部的大力支持与多方指导。在贷款授信、收费权价值评估、贷款发放、中间业务收取等环节中实现有效协调和高效运作。

　　营销过程中，如何确定收费权未来现金流、怎样办理收费权质押等问题一度困扰了业务推进，但在相关人员的充分沟通、通力配合下，业务审批速度得以保证，并在预期时间内成功开贷。

　　此笔贷款的成功发放，有效巩固了与该优质客户的银企合作关系，一方面改善了企业的财务结构，减轻其短期还款压力；另一方面，提高了银行优质贷款占比，并带来较丰富的中间业务收入，实现了银企双赢。