今年以来，工行龙岩分行围绕“加快转型、提速发展”战略部署，通过压缩电力、公路、城建、房地产等项目贷款，大力发展小企业贷款、贸易融资业务、个人贷款业务及银行卡融资业务，积极调整信贷结构，大力推进信贷业务营销工作，有力支持地方经济发展，从而实现银企双赢局面。截止2012年9月底，该行本外币各项贷款186.17亿元，比年初增加20.22亿元。

抓源头，抢客户

为促进该行信贷业务又好又快发展，依托龙洲工业园区、龙岩经济开发区及县域经济开发区，加快营销优质的招商引资企业信贷客户步伐，重点做好符合国家产业政策，地方骨干龙头中小企业的贷款业务营销工作，形成具有增长活力的中小企业客户链，占领了业务扩张源头，同时精心做好中小企业下游产品的营销服务和维护工作。

调整信贷结构，扩大优质中小企业贷款营销

重点做好中小企业信贷营销工作，争夺优质信贷公司法人客户，积极做好新入园企业项目营销工作，同时发挥骨干企业龙头带动作用，并将营销业务进一步延伸扩大到票据、贸易融资等领域和下游产品业务。

大力发展外汇信贷业务

根据我市外向型经济发展迅速的特点，出口企业日益增加，该行公司业务部与国业部强强联手，在防范风险的前提下，多方开展营销，积极寻找新的信贷发展空间，不断扩大营销对象范围，大力发展国际贸易融资业务。