“绩优保障津贴”

提升营销员福利保障

在民生保险2013年规划中，最为显著的是将在2013年开始实施“绩优津贴终身制”，绩优是指业绩和品质双优秀，其内容涵盖了新进人员长达12个月的“绩优保障津贴”以及针对现有队伍的“终身绩优保障津贴”。田向红表示，“这一制度的推出主要是为了吸引高素质人才的加盟，提高销售人员的留存和稳定性，提高对职业的认同感。同时更是为了响应监管政策号召，改善保险营销员的待遇和保障、建立规范的保险营销激励制度。与绩优保障同期配套的将是更为扎实的基础管理和科学系统的培训。

“转型”是目前保险行业的热门话题。田向红表示，随着客户保险意识的不断增强和需求的进一步释放，消费者对相应服务的品质也提出了更高的要求。保险公司要从“产品驱动、销售驱动”到“客户需求驱动”的逐渐转型，需要在产品设计和服务方面更加以人为本，也要求保险公司有一支能与之匹配的高素质队伍。在这一观念的指引下，民生保险的转型从2009年就已经开始，通过3年的悉心经营已初见成效。主要体现在队伍留存率和人均产能稳步提升，保单继续率保持在行业先进水平、产品体系注重为客户提供全面保障等等。

据了解，2012年完成新一轮增资后，民生保险资本金增至60亿元，这为该公司推动营销转型、提升管理水平和可持续发展动力提供了资本保障。

截至2012年底，民生保险总资产已超过400亿，资产管理公司已经成立，这将强化该公司投资能力，也将为客户带来更理想的保险收益。