中信银行十年磨一剑

通过积极拓宽客户渠道，中信银行以“供应链金融”为服务模式打造特色的全产业链金融，并以此打破利率市场化在初始阶段给银行业带来的经营困局。

多家券商研究报告指出，中信银行在供应链金融业务上先行一步。

中投证券指出，中信银行供应链金融处于国内领先水平，是改善客户结构的着力点。其中独具特色的汽车金融网络业务和钢铁金融网络业务在市场上形成了很高知名度。依托于现有的核心大客户，拓展上下游企业和终端客户，是利用现有客户资源，改善业务结构和客户结构的最优选择。

张强透露，中信银行大概30万家对公客户。“我们分为两大类：战略客户和中小型客户；前者主要是大型和特大型客户，我行的服务模式定位于‘’商业银行+投行服务‘’，对于后者，我们的服务模式定位为‘’交易银行+授信服务‘’。”

据了解，中信银行供应链金融发展十余年来，始终将供应链金融业务作为全行对公战略核心业务之一，并以“标准化、制度化、专业化、电子化”作为业务发展目标，目前已建立起三大平台、四大增值链以及五大行业网络。其中，产品建设方面，已形成预付款融资、应收款融资、物流服务、电子服务等完善的产品体系；平台合作方面，搭建物流融资平台、同业合作平台和政府支持平台，共同为供应链金融客户提供服务端口；风险控制方面，构建操作风险预警体系，不断提升业务风险控制能力。

2012年上半年，中信银行继续优化供应链金融业务组织管理模式，建立了分行供应链金融业务集中管理平台和分级管理制度，并进一步加大供应链金融业务产品的创新与运用，开发上线了供应链金融业务系统，完善了港口金融产品体系，优化了商业汇票业务系统功能，市场竞争力进一步提升。

截至2011年末，中信银行供应链业务直接授信客户数超过7000家，累计融资额达到6813亿元。截至2012年上半年，授信客户数超过7800户，比上年末增加800户，累计融资量3621亿元人民币，同比增长23.7%；电子商业汇票承兑及贴现金额1007亿元人民币，综合市场占有率近20%。