因为融资，最近张北溟有些郁闷。作为上海金冈机电科技公司总经理，为了解决产品应用和扩大营销所需的几百万元资金，他找了多家金融机构甚至通过个人融资，半年都没有进展，尽管公司地处上海金融城——陆家嘴(12.15，0.13，1.08%)，周边被金融机构所包围。他无奈感叹：“融点钱太难了。”

找政府：政策有扶持，实际难对接

“流体调质器”是金冈公司的主要产品，主要安装在采油机(磕头机)机杆上。石油开采过程中，采油机常常被与油一起上升的蜡、垢、粘所困。虽然只是个60公分长的管状磁性装置，但这个小小的产品可以有效改善甚至解决石油开采过程中蜡、垢、粘的难题，从而让石油大幅增产。新疆、大庆等油田先后试用了金冈流体调质器，有的油井应用后，至少2年以上都没有出现过阻塞，且单井产量均有明显增加。2011年，香山科学会议就此专门进行了研讨，认为该技术产品对石油开采及生产具有重大意义。

业内人士建议，尽可能在更多油田的油井规模应用，以加速推广。张北溟和他的团队拟加大市场营销的推广力度。但是，新的问题来了：产品应用需要提前生产储备，可生产资金从何而来？

张北溟打算先融300万到500万元。他先是寻求政府政策性扶持。张北溟虽然与政府相关部门进行过多次申请和沟通，对方都说应该扶持，但最终没有找到实际对接点。上海市科委还专门到金冈做过调研，但过了很久还没有进一步消息。张北溟也曾想寻求政府托底的创投公司合作。可是，因为目前公司的具体情况不太符合其程序需要，而难有实质性进展。

找银行：信贷产品多，没一个适合

张北溟想去银行贷款。建设银行(5.02，-0.06，-1.18%)上海分行的工作人员听说了这一成果，很兴奋，专门就这一项目进行专题研讨，但是，一番讨论下来，对照银行所有信贷产品，竟没有一款适合。

“中小企业普通贷款可以吗？”“可以，但需要抵押。”这让张北溟为难了，公司拥有的只有领先的技术和知识产权，没有硬资产，贷不了款。

“要不，用知识产权质押贷款？”银行建议。但金冈公司的核心技术涉及配方保护，无法进行有效价值评估，所以也行不通。

“要不用订单贷款？”可是应用单位很明确，你先给我装上，有效了我再给你合同和订单。先装上得有钱生产，没生产就不可能先装。因此以这种方式贷款同样难以操作。

“要不用投行部的钱投？”他和银行人员讨论。“不行，投行投这么点钱也不成啊，除非很大一笔！”

“也可以用信用贷款，不过需要公司的现金流水账。”这又让张北溟犯难了：产品还在推广中，还没有大规模应用，如果现金流正常，也就不用贷款了。

银行工作人员感叹：“不是我们不肯放贷，但前提是我们一定要合规，因为一出现坏账，我们的工作人员就要被处罚了。”

银行产品没有找到适合的，建设银行上海分行下属支行的信贷员夏磊帮忙找来了一家小额贷款公司。可小额贷款公司一来，同样的问题又提出来了：“你有抵押物吗？有现金流吗？”