每年的四季度都是白酒的销售旺季，然而，2012年四季度，高端白酒的销售遇到了困难。经销商和酒厂之间开始了一轮新的博弈，那么在市场需求出现放缓的大环境之下，经销商与厂商的关系如何？企业会否以降低出厂价或者以返点的营销方式来稳住经销商呢？ 

　　高端酒库存压力巨大　 

　　酒企不会降价 

　　近日，多家媒体报道，贵州茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒、剑南春等一些知名酒企的库存压力较大。而据记者在北京市场调查发现，53度的飞天茅台的价格虽然在茅台专卖店内是1519元/瓶，但是，在一些名烟名酒店内，飞天茅台的价格已经跌破1300元/瓶，而2011年的同期，飞天茅台的价格是2300元/瓶，一年的时间，茅台的价格演绎了一出“飞流直下千元”的价格大戏。对于经销商和厂家来说，他们已经感受了市场中“寒冬”的味道。 

　　茅台的限价令发出不长时间就对其经销商“下手”处罚，而经销商被罚的原因则是为了出货降价销售或串货。但是，在业内人士看来，茅台的限价令是否能保住1519元的价格仍然是个未知数，因为，目前的政策对茅台的影响是直接的，也是史无前例的。 

　　同样，一位了解郎酒的人士对记者表示，在所有的白酒企业中，郎酒的社会库存最大，经销商的压力非常大，有的经销商库存去年已经达到1000万元。“而这家库存高达1000多万元的经销商在郎酒的经销商队伍中仅是一位中型经销商，还有比其库存更多的郎酒经销商”。 

　　而面对一线白酒的销售压力，在市场价格不断下滑的背景下，一些高端酒企业是否会以降价来稳住经销商内？ 

　　一位从事酒行业多年的资深人士对记者表示，厂家是不能降价的，但是不排除他们将一款酒将包装换掉而改成其他的新品，以这种形式来完成降价。 

　　政策影响显现　

　　茅台价格呈下滑趋势？ 

　　在业内人士看来，新一轮的白酒销售周期到来之际，所有的高端酒中，茅台价格下滑是最大的，而库存压力最大的当属郎酒。 

　　五粮液虽然高端酒的销售遇到了一定的影响，但是，其中低端酒的量价提升，为企业的业绩贡献巨大，因此，整体影响不大。洋河股份注重渠道建设，因此，洋河股份虽然受经济、政策的影响，但是庞大的渠道优势让洋河股份受益匪浅。 

　　“三公消费禁止喝高端酒政策、军队限酒规定、海南政府发布限酒令等因素存在，对贵州茅台肯定有影响，因为茅台之前走的销售路线是团购渠道，也就是公务消费占比加大，这也让茅台积累了一些风险，在政策发生变化后，茅台要想改变销售渠道，但是想在短时间内消化库存是有难度的。”上述资深人士对记者表示。 

　　在其看来，在三公消费禁止喝高端酒政策下，一些地方名酒开始崛起，而地方政府也为扶持当地的白酒企业，在消费时选择地方酒而非选择茅台酒。因此，茅台虽然发布了限价令，但是，茅台价格下滑是必不可免的。 

　　而事实上，地方名酒确实在此轮高端酒销售下滑的同时确实迎来了发展机遇。来自山东的名酒企业，景芝酒业在2012年就表现出快速发展的势头。据知情人士透露，该酒企已经完成了全年制定的销售目标，其全国突围销售也在加剧。