买保险何必去银行

对于银行代理保险业务，保监会有明确要求。比如代理人不得将保险产品作为储蓄产品介绍，不得套用“本金”、“存入”等概念，不得将保险产品的利益与银行存款收益进行片面类比等。与传统的保险销售方式相比，它最大的特点是能够实现客户、银行和保险公司的“三赢”。然而事实上，由于服务和监管不到位，顾客很容易被误导。

虽然银行代理保险业务不算违规，但有些银行居然把它当成了主要业务，极力向客户卖弄，这多少有些不务正业。如果确实需要购买保险，我们不如主动去保险公司办理。(张国栋)

银行应负连带责任

我朋友的父亲辛辛苦苦攒了十多万元，却在银行被人鼓动着买了五年期的保险。谁知道刚买保险不久，就患了重病，急需用钱，却拿不出来，不得不东挪西借，吃尽了苦头。

人们何以容易在银行被忽悠买了保险呢？主要原因是银行当了保险的托儿。对于这种代理保险业务的误导销售、错误销售等行为，笔者认为银行应负连带责任，储户利益受损时，应追究银行责任。(白建军)

要研究正式合同文本

我到银行存款时，也常常遇到有人推销保险产品，说“利率比银行高，流动性好，还有意外伤害赔偿。”

我仔细研究过某分红型保险的合同文本，上面根本没有所谓“利率比银行高”之类的承诺。合同上标明的保户收益分为固定收益、分红和意外身故补偿三类，其中固定收益远比银行同期利息低，而分红则视保险公司的经营效益而定，根本无法确定。

因此要记住：若有意购买保险或理财产品，一定要让其拿出正式的合同文本来，弄清楚了再做决断。(常苏英)

业务发展贵在真诚

不可否认，林林总总的保险对需要它的百姓来说，好处不言自明，保险业务全面开展无可厚非，但顾客是否需要购买保险纯属自愿，保险公司利用顾客对银行的信任来发展业务，用模糊的概念和不透明的障眼法让顾客上当，这种做法令人所不齿。如果长此以往恶性循环，保险业务将会面临信任危机，最后受伤的还是自己。只有真诚才能赢得顾客的信任，莫要为了眼前利益而自断其路。(张少芳)

（太原晚报 张少芳）